伙伴关系很奇怪。

一方面，很明显，我们生活在一个重视自给自足的竞争世界。我们的客户、同事和同行都希望我们努力工作，承担自己的责任，继续成长。没有借口。不过幸运的是，并不都是自相残杀……

Charles Darwin的人们闻名地制定了最适合的生存概念也被引用如此，“这是人类（和动物善良）的悠久历史，即那些学会合作和即兴最有效地占有平的人。”

在自然界，在生活中，现在在商业中，似乎都需要伙伴关系和协作。我们不能仅仅依靠外表，我们有数据!

根据铰链的2020年高增长研究对专业服务公司而言，合作伙伴营销在最具影响力的营销技巧中排名第七，排名高于活动赞助、博客、甚至电子邮件营销活动等更常用的营销技巧。此外，当我们观察高增长公司时，我们发现他们将营销合作关系作为整体战略的一部分的可能性是无增长公司的3倍。

那么我们该如何看待这些发现呢?首先，让我们阐明我们的意思伙伴关系营销因此，我们可以完全理解他们如何帮助我们的企业成长。

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营销伙伴关系定义

伙伴关系营销可以定义为一个公司和另一个组织之间互惠的营销关系。现在，这个定义被公认为相当宽泛——但那是因为大多数营销合作伙伴都有自己独特的特性。

营销伙伴关系的核心可能包括更大的举措，例如进行强大的举措的研究或者是小到要求合伙人在Twitter上发一条特定的转发。这完全取决于所涉及的公司及其当前的战略目标。

许多市场合作伙伴从小处开始，随着两家公司相互了解并找到最适合双方的合作方式而逐渐发展壮大。我们将在下面探讨更多细节，但这里有一些合作伙伴营销活动的例子:

• Build do follow相关博客文章的链接
• 社交媒体分享新内容或即将到来的事件
• 电子邮件交换促进您各自的服务或内容
• 共同生产和共同促进网络研讨会
• 针对同样前景的现场活动
• 一起进行一项新的研究

然而，你不能简单地与任何人合作。在与另一家公司建立新的合伙关系之前，有一些重要的事情必须要考虑。

选择合适的合作伙伴

开始新的时候战略营销在选择合适的合作伙伴时，你需要遵循两个标准:确保他们不是你的竞争对手，确保他们服务的受众和你是一样的。

这可能听起来是显而易见的，但你需要确定你的合作伙伴不是你的直接竞争对手。许多公司继续提供多样化的服务，使合伙人更有可能进入你的领域。所以你要提前做调查，看看他们的网站，采访他们的一两个团队成员，可能还要和他们的一个客户谈谈。在任何营销合作伙伴关系中，你都希望避免让人对你的公司所提供的服务产生混淆。与提供相同服务的公司合作是行不通的。

第二个标准是，你的合作伙伴需要服务与你相同的受众，至少在一定程度上。例如，在Hinge，这意味着我们的营销伙伴关系是与其他公司建立的，这些公司服务于或正在寻求服务于专业服务市场。我们通过希望与我们“合作伙伴”的公司定期收到消息，但其受众不同于我们理想的前景。如果您的公司就像我们的公司，那么您就没有时间或资源浪费伙伴关系，这些伙伴关系不会直接将您放在理想的前景面前。

综上所述，当考虑一个新的营销伙伴关系时，请遵循以下两条规则:

1. 确保你的合作伙伴不是你的竞争对手
2. 确认你和你的伴侣的目标受众是相同的

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市场合作伙伴及成长

当您考虑伙伴关系和增长之间的联系时，它会产生很多意义。如果您可以与其他组织合作，与您尚未解决的观众的一部分通信，那么您的Letch - 您的潜在客户宇宙 - 将扩展。如果您与其观众合作的公司，您的伴侣高度尊重，其中一些可信度可以通过协会转移到您的公司。

最强的合作伙伴关系不仅能让你接触到其他公司的潜在客户名单，还能让你的客户受益。如何?通过支持一个有信誉的公司，为你的许多客户和潜在客户提供需要的服务，你把他们暴露给一个高质量的提供商。当他们需要购买这些服务时，你的客户已经有了一个很好的选择(你的合作伙伴)。当然，要想让这种方法奏效，你必须仔细审查你的合作伙伴。

什么是合作营销计划

假设你想根据这个信息采取行动。伙伴营销计划是什么样的?你要问自己的问题是“我们如何在营销合作计划中利用我们最有效的营销技巧?”

当我们看看最有影响力的营销技术的列表时，几乎所有这些都可以汇入合伙企业营销计划。这是一种方法，你可能接近这样的计划：

演讲活动及会议：如果您有年度会议，请为您的伴侣提供说话点和展览空间。这有助于您的观众了解更多关于您的伴侣的更多信息，并将脸部放在伴侣的名字上。如果您的合作伙伴有年度会议，您可以交换这些机会。但如果他们没有呢？考虑邀请您的伴侣共同介绍，以其他会议为目标，这些会议为您有共同之处的受众。越来越多的会议组织者正在寻求涉及多个发言者的演示人员，因此提供共同主持人可以在竞争场时为您提供优势。

Co-promoted在线研讨会:随着世界各地的个人在低成本论坛上寻求职业发展机会，网络研讨会的人气直线上升。成功的网络研讨会的衡量标准包括高注册数、出席数和参与度。通常情况下，单靠自己是很难达到这些更高的数字的。联合推广的网络研讨会是两家公司利用彼此的听众增加注册人数和最终参会者的一个简单方法，同时强调彼此的专长。

发布原创研究：越来越多的公司发现了进行原创研究的力量。这样做的好处很多，但有两点值得注意:一是原创研究如何在战略上为你的公司提供理想前景的教育，二是为你的营销团队提供可以做到这一点的材料提升您的营销策略。然而，原创研究可能很昂贵。那么，找一个你的市场合作伙伴一起进行调查怎么样?

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可下载内容/电子邮件营销/博客:电子邮件营销和客座博客交换在合作中很常见。例如，你可以同意每隔一个月给彼此的列表发一封电子邮件。在这些安排中，公司通常不会与合伙人交换名单;相反，每个组织向另一个组织发送信息。你可能会同意写(并主持)客座博客的频率比你交换电子邮件的频率高一些——比如说每月一次。你可以在新观众面前通过添加教育内容来充分利用这些黄金机会。在你发送的每封邮件中提供一份免费的白皮书或研究报告。用下载相关内容的链接结束你的博客文章。另外，一定要屏蔽至少一部分你的信息，这样你就可以获取电子邮件地址，增加公司的联系人名单。

网站和在线广告：您可能希望在您的网站上提供您的合作伙伴广告，品牌和营销机会。例如，如果您在网站上销售广告空间或时事通讯，例如包括免费广告作为伙伴关系计划的一部分。请考虑为您的网站添加合作伙伴页面或部分。要求您的伴侣提供相关的副本和图形。此页面还可以告诉您的观众，他们可以作为您的合作伙伴所获得的任何特殊定价或包裹。

在这篇文章中，我概述了合伙营销计划的一种方法——基于我们对高增长专业服务公司的最新研究。你需要根据公司和行业的实际情况定制你的计划。在Hinge，我们已经培养了多年的战略合作伙伴关系，它们已经成为我们扩大接触新用户的宝贵途径。虽然建立伙伴关系和信任需要时间，但努力是值得的。事实上，这是开始发展公司的最好方式之一!