如果您被要求确定今天专业服务公司面临的最大挑战，您会说什么？建立专业知识？结束新业务？获得更多推荐？可能让你知道答案不属于这些。

根据铰链的品牌研究，专业服务公司面临的最大挑战是越来越多的新前景，以发展他们的实践 - 换句话说，可见性和品牌认可。

那么，如果它想要毕业于一个带有区域或国家曝光的小型本地公司，那么专业的服务公司是什么公司？反之亦然，如果一个大公司希望扩大其品牌认可，超出了特定利基或地区的声誉？无论哪种方式，你都必须对您的营销进行一些实质性的变化。您的客户不够喜欢。即使每个客户都要推荐一次，它也不会产生足够的业务来燃料强劲增长。有些人认为网络是答案。然而，面对面网络受你的互动数量，你的团队可以拥有前景的限制。而且只有一小部分这些都将成为客户。

相反，你需要不同地思考。为了建立产生强劲增长的品牌识别类型需要更有效和可扩展的营销方法。

但在我进入那样的工作之前，让我们暂停一下并定义品牌认可。

什么是品牌认可？

品牌认可可能意味着两件事：

• The rate at which people in the marketplace can identify a brand when they encounter some aspect of its identity — its logo (think Nike), a color (think UPS’s brown or FedEx’s purple) or a tagline (“Don’t leave home without it”).
• 市场上一家公司的一般意识。例如，如果有人要求您参加会计师事务所的转介，那么铭文将想到什么名字？

虽然这两个定义是相关的，但首先适用于面对消费者的品牌，这些品牌在广告上大量花费以建立广泛的可见性。第二个定义更适用于专业服务公司，名称识别是国王。例如，许多律师事务所以简单类型设置他们的名称。他们的品牌比视觉更言喻。对于这篇文章，我们将主要关注这第二个定义。

什么不起作用

让我们首先讨论什么不起作用。我们几十年的研究表明，一些常见的营销技术只是不提供了很多价值。以下是您可能想要最小化或避免的最低执行技术中的三种

• 广告-如果您有数百万美元来花费人们向您的品牌揭露数百次，广告可以是一个强大的说服者。但是，如果您是一个有限的预算有限的典型专业服务公司，在线和印刷广告通常会产生品牌认可或新业务。（有一个可能的例外：每次点击付费广告可以对某些业务有效。）
• 会议和活动-通常消耗和效率低下，会议比他们在收入中获得更多的时间。即使是虚拟会议，我们也认为组织在这种大流行期间枢转，需要对金钱和时间的重大投资，陪审团仍然达到其有效性。在这里使用您的判断 - 一些行业（例如政府承包）依赖会议构建关键关系和密切交易。如果您不仅仅是参加它们，会议也可以提供价值，例如保护主题演示或参与面板讨论。
• 赞助-谈到会议，除了在短时间内产生少量可见度，事件赞助不会真正移动针。在大多数情况下，在大多数情况下，在大多数情况下，在大多数情况下，在没有重大投资的情况下，不会转化为更高的可见性。

通过基于内容的策略构建品牌认可

那么有什么作用？如果没有花费预算的预算和赌博在广告上的预算，那么小型或中型公司如何变得更好？这是一个好消息。传播信誉最有效的方法是宽阔的，是利用你在屋顶下的专业知识。作为专家的公司，你已经有了原材料。

坏消息是你必须挖掘那个矿石，闻到它并将它锤击到人们想要的东西中。这意味着将您的专业知识转化为购买服务的人们的有价值的教育材料。这些材料的例子包括博客帖子（这是SEO优化和写入以吸引新的前景），执行指南（可以被放置在登记表身后以捕获新的领导，研究学习（可以在行业领导者建立您的声誉），书籍（这可以产生有价值的公关和可信度），并为您的专家提供会议提供的机会。

如果你从未以这种方式考虑过市场营销，那么首先激励你的团队并改变他们对市场营销的想法可能是一个挑战。但是一旦你掌握了窍门，基于内容的营销就会非常有效。

它可以在你的公司工作吗？绝对，刚开始小。每月尝试几次或写一篇行政指南或白皮书。那么只需几点，可以获得更多您的团队。寻找发言机会，博客更频繁，也许写一本书！

您越越大，以内容为基础的品牌建设方法，您将越广泛地知道，您将吸引更忠诚的追随者。最终，这些追随者将首先提到您。当他们准备像这样的服务购买服务时，您的名字将位于列表之上。

底线

如果您想成长您的业务，它还不足以专注于您的工艺。您需要开始将其中一些专业知识转化为广泛可用的教育材料，以提高您的声誉和您的可见性。通过解决这两种维度，您将建立品牌认可 - 您公司的收入和利润将会随之而来。