有时，似乎每个学科专家都渴望成为思想领袖。为什么不呢?成为一个“可信赖的顾问”或“有团队精神的人”似乎是一件很棒的事情。
但它实际上是什么意思是思想领袖？你是怎么成为一个？事实上是专业服务公司的良好营销策略吗？这些问题的答案以及更多，我们将在这篇文章中涵盖。
让我们先来了解一下什么是思想领导营销。
定义思想领导营销
思想领导营销是增加专业知识的知名度和加速市场影响力以实现营销目标的过程，如建立品牌实力或产生新业务。它是通过创建有洞察力的分析和内容，并使你的目标市场可见的思想领导力来完成的。
思想领袖个人或公司的专业知识及其对其学科发展的影响是否得到认可。他们都是主题专家和影响者。他们引领着他们专业领域的思维。
思想领导vs.内容营销
思想领导常常与内容营销相混淆。内容营销是一个更广泛的学科。它包括使用内容来吸引、教育和关闭新业务。思想领导是内容营销这一宽泛概念中的一种具体策略。
例如，一个公司可能发布有用的内容，解释令人困惑的术语和概念，而不提供任何创新或先进的思想。另一家公司可能会提供娱乐或幽默的内容。这两种策略都是内容营销策略，但都不能被视为思想领导力。
思想领导必须看得见
思想领导层涉及更多的专业知识和对行业最佳实践的理解。
它是一个专家，为一个共同的问题带来一个新鲜的、有见地的观点或预测新趋势。思想领袖的观点通常与传统智慧不一致，甚至有争议。但一个成功的思想领袖可以把新的见解转化为明天的最佳实践。
现在，有伟大的洞察力是不够的。如果这些见解想要变得有影响力，它们就需要广泛可见。
而这正是许多潜在的思想领袖犯错的地方。他们有专业知识和洞察力，但没人看到。把它看作是看不见的专业知识。
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能见度的五个级别
我们的研究已经能够识别出五个不同层次的可见思维领导力。每一级的影响和影响都在不断增加。
1级:驻地专家
这些人被客户、员工和与思想领袖直接合作的同事视为专家，但在公司之外并不为人所知。外部影响很小。
二级:本地英雄
这些专家在当地市场或小型行业中都是知名人士，他们的声誉已经超越了公司的界限。偶尔，他们会凭借自己的思想领导力吸引新业务。
3级:冉冉升起的星星
这些人的名声正在走向一个地区的舞台。他们正被越来越多的人认为是有影响力的人，并吸引着新的业务和收取更高的费用。影响也在日益增长。
关卡4:行业摇滚明星
这些都是行业内全国公认的名字。他们是有影响力的思想领袖，他们为自己的公司吸引一流的机会。他们是主要行业活动的主要演讲者，并经常被媒体引用。
5级：全球超级巨星
这些人在思想领导力方面的知名度和声誉已经超越了他们所在的利基市场和行业。他们的影响延伸到许多行业，在某些情况下，也延伸到一般公众。业务流向他们的公司，大品牌争相与他们联系在一起。他们的观点可以影响整个社会。
如何发展你的思想领导策略
发展你的思想领导策略是最好的开始。如果你的策略是正确的，那么其他事情就会容易得多。如果没有策略，你可能会注意力不集中，效率也会降低。
以下是要遵循的步骤。
- 定义您的目标
你想达到谁？这是某个行业吗？CEO或CFO等特定的企业角色？推荐消息来源以及目标客户端？
当你知道你想要接触的对象时，许多其他细节就开始就位了。但要注意的是。不要把目标定得太宽泛。越窄越具体，你的进步就会越快。专注推动更快的进步。
- 研究你的目标
特别关注他们的业务挑战和重要问题。这些将最终影响你如何定位你的专业知识，以及你围绕什么问题创建你的思想领导内容。
有各种各样的不同研究方法与策略你可以用它来收集你的信息。不要仅仅依赖你的“直觉”或轶事证据。你的研究越强，你对自己的策略就越有信心。
- 明确你的专业领域
你不可能样样都是专家。相反，试着把你的专业领域集中在经济上可行的小众领域。就你的目标市场而言，细分市场越窄，增长越快。
寻找一个你的自然兴趣和你的目标市场的重要优先权重叠的领域。通过向目标受众提供重要领域的见解，你成为了思想领袖。
- 制定你的内容策略
你会写什么，讲什么?是什么独特的角度或见解让你的作品发人深省或实用?你的内容需要足够有价值，让人们使用和推荐它。
您如何发展如此有价值的内容？我们将在下一节探讨。
- 制定你的可见性策略
如何让你的目标受众看到你有价值的内容?这个问题可以通过你之前进行的研究部分回答。你的目标受众从哪里获得新的想法和灵感?他们读什么出版物?他们关注哪些博客?作为思想领袖，他们已经向谁求助?
以上每一种都成为了你达到目标的可能方法。在他们参加的会议上发言。在行业出版物上发表文章。与相关领域的现有专家建立关系。下面关于让你的思想领导力可见的章节应该会给你一个开始的地方。另一个有价值的资源是我们关于如何成为一个可见专家®。
当你把你的思想领导策略记录下来后，你就可以创造有洞察力的思想领导内容。
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如何发展思想领导的内容
你如何发展推动一个领域向前发展的洞察力和内容?虽然没有公式可以保证你会成为一个有洞察力的，有影响力的想法，但有一些有意义的步骤可以让你把你的专业知识带到下一个水平。更深、更相关的见解会成为更好的思想领导内容。
- 缩小你的焦点
我们对知名专家的研究表明，缩小你的关注范围大大增加了你深化专业知识的可能性。你的关注范围越窄，你就越容易成为领导者。
原因很简单。走得更窄几乎总是能让你更快地积累经验和洞察力。这将加速过程并改善内容的影响。
- 最初的研究
对一个主题进行原创研究会给你带来巨大的优势。高质量的研究产生新的见解，可以应用于客户的挑战，并与他人分享。这是思想领导的关键途径之一。新的研究成果是思想领导内容的原材料。
- 采取反向视角
全新的视角是思想领袖级思维的另一个标志。也许是当其他人都通过他或她自己的视角来看待某个挑战时，从客户的角度看待它。或者当所有人都朝着一个方向前进时，你就会探索相反的观点。
逆势视角并不意味着争吵或消极。这意味着从一个小说角度看一个问题。
- 捣碎你的专业知识
有时候，伟大的洞察力来自于将一个学科的方法和思维应用到另一个学科:将两个看似不相关的专业领域放在一起。例如，当您将设计思维应用于会计服务时会发生什么?其结果可能是一种影响他人思维的新奇见解。
- 与其他专家互动
与其他专家保持良好的工作关系可以在几个重要方面帮助你:
首先，它让你接触到最先进和最有影响力的思想。有影响力的思想领袖会互相交谈。你帮助彼此变得更聪明，并帮助你开发更有见地的内容。
第二，你的同事成为你的放大器。他们通过与你的联系来增加你的可信度。你是有影响力的专家“俱乐部”的一员，他们会经常分享你的最新想法或向你推荐新的业务。
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如何让思想领导力可见
专业知识，尤其是思想领导的挑战在于他们是无形的。你不能通过外表来判断一个思想领袖。
宣称自己是思想领袖也不能让你成为思想领袖。这很可能适得其反。
相反，必须证明思想领导力。一般而明，这是三种方式之一：
- 直接互动和联网
这种方法包括直接与人打交道，可能是作为客户或同事——在会议、教育环境或会议中与同事互动。然而，这种互动必须允许专业人员展示他们的能力。
在鸡尾酒会上或社交活动上交流可能不够。
这种互动必须足够实质性，让人们能够领略到思想领袖的专业知识。把它当成专业的开胃菜。
- 写作
就某一主题写出最畅销的书是思想领导的黄金标准。但是，如果一本书听起来让人无法抗拒，还有其他方式可以让你通过写作来表达你的专业知识。行业出版物、博客、白皮书和高管指南上的文章也可以传达你的见解，并建立你的声誉。
当然，并不是所有的写作都能培养思想领导力。事实上，如果做得不小心，很容易暴露出一个真正缺乏领导力的人。
- 说话
公开演讲是展示思想领导力的另一种好方法。对于许多专家来说，演讲活动是他们获得新业务的最佳来源。
现场演讲活动也是认识新朋友、获取新鲜信息的好方法。有时观众的问题可以成为新见解和灵感的来源。
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分享你的思想领导力
你如何传播你的思想引导内容?有各种各样的潜在技术来分享您正在开发的见解。下面的图1展示了最流行的技术的一个很好的横截面。
图1所示。线上和线下营销技巧
请注意，该图说明了传统线下技术(如网络和演讲活动)与较新的在线技术(如社交媒体和网络研讨会)之间的平衡。有趣的是，对于每一种离线技术，都有相应的在线技术。
最成功的公司了解他们的潜在客户寻找思想领导，并使他们的内容在这些渠道中可见。
你的公司如何从思想领导力营销中获益
思想领导不仅使主题专家有益于他们与之相关的专业服务公司。其中许多都是直观的，但我们最近的研究研究专家警示详细地记录了它们。
- 更快的增长
思想领导人的最大影响是他们驾驶公司增长的能力。高度可见的思想领导力吸引了想要或需要更大专业知识的客户。领导者更合格，更容易生成。潜在客户更加迅速，努力减少，成功更大。
- 记账利率上升
主题专家思想领导的可见性与专家能够收取的计费率之间存在直接关系。这种关系如图2所示。
图2。相对时费率买家将支付，由可视专家级别
- 一个更强的品牌
如果你能把思想领导力和更大的知名度结合起来，你的品牌会变得更强大。这个品牌不仅推动了增长和盈利，还创造了一个更有价值的公司。
当你把思想领导作为你的主要营销策略之一时，你就创造了一个强大的差异化(专业技能)和一个强大的战略焦点。
- 吸引优秀人才
最好的人想与行业领导人合作。思想领导是展示你公司的质量，吸引自己想要成为思想领袖的员工的好方法。在顶级人才需求量高的时候，思想领导是一个有效的招聘工具。
- 最好的机会来到你身边
领先的主题专家不仅吸引了最佳新客户和最有才华的人，他们还产生了最佳的战略合作伙伴和业务关系。当其他组织向一个行业寻找潜在的合作伙伴时，他们首先看看思想领袖。
领先品牌往往希望与其他领先品牌合作。高能见度专家报告说，他们有自己的选择团队关系，营销伙伴关系和其他战略业务机会。思想领导力营销不仅能帮助你领先，还能让你更容易保持领先。
铰链如何提供帮助
想成为行业思想领袖?这是我们的特色之一。铰链的可见专家®程序提供所有的指导和帮助你需要实施一个思想领导平台，建立你的声誉和在市场上的知名度。
额外的资源
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