我们都看到了社交媒体的影响因素，其中成千上万的追随者获得了大量的参与，吹嘘他们在LinkedIn和Twitter等渠道上获得的导线。

很自然地，看到其他人达到了这样的参与度会让你产生这样的想法:“为什么我不能这么做?”

你可以。它只是不会发生过夜。

这篇文章是一个成长的故事。稍微调整一下我的社交媒体习惯，利用基于内容的网络，以及坚持遵循最佳实践的原则，我找到了一个杠杆，可以加快我的个人品牌推广努力，并产生新的业务。我将分享一个结构化测试的结果，各种发布策略，以及我的十大LinkedIn“游戏”，你可以通过点击来建立你自己的个人品牌。

我的意图是向你展示社交媒体的力量和它完成的影响。

在一开始的时候…

2019年1月，我“退出”Facebook。它太丑了。政治，朋友和家庭之间的讨厌的评论。我受够了。所以我改变了我的社交媒体习惯。

这是一次彻底的分手。我登录的不是Facebook，而是LinkedIn和Twitter，以专业人士的身份阅读与我更相关的内容。我发现自己在阅读市场营销、销售和其他我所服务行业(会计、建筑、工程、咨询、技术)的相关主题的想法，而不是浏览迷因和点击诱饵内容。

它打开了我的世界，让我接触到有趣的对话、新鲜的视角和新的思维方式。我发现了像戴夫·格哈特，马修·科巴赫和詹姆斯·克利尔这样的思想领袖。

但我对知识的口渴并不是被社交媒体淬火。

当时我在3小时的3小时内听到了很多体育收音机，往返办公室的106英里。从那以后，我已经回收了早晨的广播时间关注营销相关的播客（我仍然需要漫长的一天后的体育内容）。听播客就像B2B增长那营销伙伴,营销学校甚至激发了我的创业热情。”可视专家播客“，但这是另一个时间的故事......

90天的LinkedIn帖子马拉松

一遍又一遍地，我一直看到各种领英教练和顾问的相同信息：“张贴！“按DAMN按钮“如果你不发布，SMM不起作用！“

所以我喝了kool-aid。2020年1月作为新年的分辨率，我挑战了一个90天的LinkedIn Post Marathon。规则很简单。我所要做的就是每一天张贴一个原来的帖子，每天7天，每周7天，90天。

我基本上重新安排了每周2-3个小时，并将其几乎集中在LinkedIn上。最后，我每周在社交媒体上花费3个小时，但不得多。大多数是我自己的时间。

该测试的主要目标是证明LinkedIn可能是一个可行的铅生成渠道。我也有成为我的专业网络的个人目标。

策略很简单。我发布了一条核心信息:使用原始研究作为营销内容。“我走了四处问题：为什么在内容中使用研究很重要，它可以在营销漏斗中使用，如何包装，它可以交付哪些渠道......

最终，我采用了我发布到LinkedIn的大部分内容并将其重新纳入白皮书：研究作为内容：B2B营销人员的指南。

当90天的工作结束时，我对自己看到的一些结果感到震惊。我的努力显然开始有了回报。

测试结果

我是一名数据驱动型营销人员，所以我知道追踪可用的分析是至关重要的。这就是我要如何证明这个测试对业务的影响。

我用测试前90天作为基线。在这段时间里，我发了7次帖子。这七篇帖子在领英上的浏览量总计为4267次，共有132次约见(反应+评论)。

与这个基线相比，我能够......

• 双我的联系(777→1614)
• 增加我的有机接触16x.(4267→67957)
• 几乎增加了与我的帖子的完全参与10x.（132→1,291）
• 通过以下方式增加profile视图6 x（104→692）

如下图所示，我花了几周时间才实现了连接增长。事后看来，我可能应该跟踪我发送的连接请求的数量，并与我接收的入站连接请求的数量进行比较。如果我必须粗略估计一下，我认为80%的连接增长来自于我发送的连接请求，20%来自于入站。在本文的后面，我将概述用于发送连接请求的各种网络“玩法”。

我有三个理想的买家角色，我定期向他们发送连接请求。搜索栏是一个很好的工具。我也接受了99%的入站请求。为什么不呢?你在LinkedIn上最多可以有3万个联系人。

达到和订婚就会发生。在前30天内，我的达到基线的推力超过了两倍，并且看到了超过2.5倍的参与。这顶级帖子在这段时间内被浏览了1504次，总共有29次参与(反应+评论)。

第31-60天继续上升，有6篇帖子的浏览量超过1000。这顶级帖子在此期间，已浏览3746次，共进行72次（反应+评论）。

61-90天与参与更符合。这顶级帖子在这段时间内被浏览了4081次，总共有54次参与(反应+评论)。在我测试的最后几周，我生成了两个合格的入站DMs，请求帮助将研究转化为营销内容。因为我知道一个合格机会的美元价值和我的时间投资，我能够计算出一个正的相对投资回报率。

我看过的另一个公制是每周的配置文件视图（见下图）。将您的个人资料视为转换点。一个前景看到你的帖子或你在相互连接的帖子上留下的评论，他们看的第一件事是你的标题。如果它们呼吁足以点击您的个人资料，他们应该清楚地了解您的专业知识以及如何帮助它们。

我将我的个人资料视为不断发展。在此测试中，我调整了我的标题和“关于”部分，因为我改进了我的信息和目标受众。我的个人资料不是（也不会是）完美。那没关系。说你希望你的个人资料在你开始积极参与LinkedIn之前是完美的，这只是借口。

5个有效的张贴策略

我看到很多毛绒发布到LinkedIn：“通过以下三个步骤增加连接。首先，就像这篇文章一样！接下来，评论你打开连接......“←我不想成为“那个”的家伙。

这里有五个对我有用的张贴策略。

1. 正如我之前提到的，我的帖子围绕着使用原始研究作为营销内容的核心信息。这是一个鲜为人知的内容策略，少于22％的B2B和专业服务公司。有一个公平的教育，需要碰巧让我们称之为“灯泡”时刻的前景。我在大约40％的帖子中使用了图形和图像。

2. 另一个重点是更多的“存款”(增加价值)，而不是“提款”(提出要求)。我避免发布链接，除非是与我的核心信息相关的。我的目的是在这个平台上传递价值，让这些见解更容易被消费，并支持LinkedIn的算法。90个帖子中只有七个（7.8％）包含链接。我在前30天内只发布了一个链接，在第31-60天的两个链接中，第61-90天的四个链接。
3. 我也想在我的帖子中加入个人故事。(它被称为个人的品牌，对吗？）所以我发表了关于生活经历和新的实现。我试图编织它们并将它们连接到我的专业信息。当活动较少时，我主要在周末发布这些个人职位。我也尽量减少使用标签(每篇文章大约2-3个)。据我所知，LinkedIn会将你的帖子转发给关注你所瞄准的话题标签的人。如果你使用太多，你就有可能在一个关注人数较少的标签中成为热门话题，从而抑制用户参与。我还注意到LinkedIn会锁定你在文章中使用的第一个标签。
4. 使用hashtags可能很棘手。我发现自己首先写了帖子，然后试图找到正确的标签。但有时它可以在发布之前使用搜索栏来研究HashTag跟随。例如，#PersonalBrand拥有〜4,000名粉丝，而#PersonalBranding拥有超过1050万粉丝。额外的“ING”可以大大增加帖子的范围，重点关注这个主题。考虑在构建日常内容日历之前进行散列研究。
5. 我采取的另一个做法是让每个帖子看起来都很吸引人。使用来自具体诗歌的表情符号和原则是实现这一点的好方法。例如，以下是我在LinkedIn上的个人资料摘录，我按字符数排序了一个列表:

播客
在线研讨会
博客文章
数字广告
社交媒体
白皮书
电子邮件广告系列
客户参与
演讲

当它归结为它时，像这些真正的小技巧真正让内容在拥挤的时间表中脱颖而出。