我们之前写过的品牌的重要性研究。但是今天,我想帮助您正确地理解如何它给你的公司在市场上的优势。
什么具体点的杠杆的公司进行研究,它没有吗?首先,让我解释我所说的术语“品牌研究。“品牌的研究是一个过程,企业可以使用来测量他们在市场中的声誉和知名度。但它不仅仅是一个基准测试工具。它也可以帮助公司了解它是如何被潜在客户和未开发的增长机会。
下面是一个小表我爱给客户。它是基于研究铰链并揭示研究和业务增长之间的关系。
虽然公司进行频繁的研究关联强烈水平最高的增长,甚至那些做适度的研究倾向于执行远高于平均水平。但这种关系背后是什么呢?品牌见解转化为竞争优势,如何增长?
让我们看看一些答案。
1。你会知道你的立场
品牌研究可以给你一个明确的市场。更具体地说,它可以揭示客户和前景如何看待你的公司——以及他们如何看到你的竞争对手。
如果你的研究伙伴编译你的行业数据,他们可以基准结果对公司类似于你的。这意味着你可以比较你实践的竞争对手在一系列指标。这些知识是有用的,因为它会给你一个读你的营销的健康——你在哪里强和业务需要的哪个部分的工作。
这是一个关键。没有被你的团队的经验证据,自然偏见和假设,所以重要的。它给你做出重要的战略决策的工具,如贵公司如何定位(一会儿),把有限的营销美元。
在铰链,我们使用品牌研究来衡量客户的品牌力量。这个指标包括两个部分:1)可见性,2)声誉。
自然地,在这两个公司成绩好类别有一个强大的品牌。它既是著名的和高度重视。现在,如果你有一个伟大的声誉在你的客户但是能见度低,你知道,你需要把你的资源,让你在市场上的活动。如果你有良好的可视性,而低声誉,您可能需要在操作方面的业务工作,如客户服务、质量保证和培训。
研究了一系列宝贵的见解,。例如,客户几乎总是发现买家市场确定一组不同的竞争对手比,自己。平均而言,只有25%的两个列表之间的重叠。这意味着你可能不知道你是谁真的竞争。研究可以治愈失明。
2。调整你的定位
也许你能做的最强大的品牌研究是评估和调整你的定位。如果你从未做过的品牌研究,你可能会首次定位你的公司,一个巨大的区别可以!
以贵公司通过差异化定位和锻炼会给你一种全新的方式谈论和销售你的服务。最后,您将有一个令人信服的故事要告诉关于你的公司,一个将你从其余的人群。
你甚至可能发现自己不得不做出改变,提高你的优点。例如,您可能专注于特定区域的力量。如果你有定位你的公司在过去,品牌研究允许你重新评估你的优势和定位。一切都密封吗?或者你需要适应市场的变化?
这不是不寻常的,例如,对于一个新的竞争对手出现,挑战你的定位。你可能需要解决挑战者正面,忽略它们,如果你确定挑战者构成什么威胁,或重新定位你的公司。everything-marketing一样,你要不断地测量和调整在目标——让我们…
3所示。发现客户的需求发生了变化
这只是常识:你越了解你的客户,他们需要什么特定的服务,就能更好的为他们服务。然而,公司可以与市场脱节。
客户偏好改变,新的压力出现,意外的威胁出现在地平线上。但许多服务公司在客户认为它总是阳光明媚的土地。
因为许多专业服务公司不做任何普通品牌或市场研究,他们没有注意到乌云笼罩。品牌的研究提供了一个机会一个天气报告您的目标受众。影响行业的经济怎么样?他们最大的恐惧是什么?现在他们最想要什么服务吗?从现在开始的六个月怎么样?
监控这样的问题可以给你一个实实在在的优势竞争对手。你有英特尔你需要调整你的消息和服务当地的情况而定。
4所示。了解你的目标受众寻找在一个公司
假装暂时闭上你的眼睛。如果你能知道客户正在寻找寻找新公司什么时候?如果你知道什么因素会提示的,招标的在你忙吗?
你会有不公平的优势吗?相信你会。和品牌研究可以回答这些问题。当我们为我们的客户进行研究,我们问他们的客户和前景的一系列问题旨在打开公司选择周围的奥秘。他们的答案提供了一个蓝图可以使用重组你的公司——成为一种柏拉图式的专业服务公司。
在我们的客户研究,我们找到共同的主题活动——大多数买家正在寻找专业的专业知识和良好的声誉,例如,但细节很大程度上取决与市场的市场。品牌研究将揭示竞争所有自己的宝石。
[bctt tweet =“研究只是一样好是你用它来做什么”用户名=“HingeMarketing”]
品牌研究可以丰富的见解,但你必须采取行动从中受益。这就是许多公司倒了。他们变得瘫痪的可能性,或者他们根本不去做他们需要的变化采取行动的信息。如果你公司是认真的增长,你需要伟大的英特尔对你的品牌和你的目标客户。但是你的团队还需要准备改变。
一定的灵活性——愿意适应随着环境的发展是一个长期的商业成功的标志。
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