内容营销:专业服务营销计划的重要组成部分

内容营销是改变专业服务的买卖方式。

互联网已经成为我们个人和职业生活的重要组成部分，它已经改变了企业寻找和选择服务公司的方式。多年来，当我们需要新的会计师、律师、建筑师或顾问时，我们学会了求助于网络。

但网络远不止是提供专业服务的数字购物中心。它也是一个丰富的教育资源。教育内容是专业服务市场的新货币。内容营销是将内容变为利润的策略。

为了更好地理解正在发生的事情，让我们首先看看一些出售和购买服务的传统方式。

传统的市场营销101

在传统的服务营销中，企业是稳步走向世界的建立意识和信任-通过网络、公开演讲和口碑推荐。最终，那些对公司有过了解并且需要公司服务的人会组织一次会议来了解更多信息。这段感情可能需要几个星期或几个月的时间才能成熟并做出决定。

或者企业需要特定的服务。一份RFP被发送给一大批潜在的服务提供商。涌入的反应。然后，买家会花几周的时间审查这些提议，然后安排与最有前途的公司面谈。许多周后，决定做出，工作开始。

在这两种情况下，企业与买家的匹配过程充满了低效。这些公司在审核过程的后期才会被审查，这意味着大量时间被浪费在与可能不匹配的公司或潜在客户的沟通上。

内容营销——一种更好的方式

如今，一家公司可以以一种更直接、更吸引人的方式传达其专业知识。在这个过程中，它可以接触到更多的观众。买家会以一种更为亲密的方式了解一家公司及其解决问题的方法，所以他们在询价之前就知道他们将得到什么。

建立这些虚拟关系的关键是内容营销，这是一种通过定期发布免费、有价值、有教育意义的内容来提升思想领导力的在线战略，并利用这些内容来吸引新的潜在客户，培养现有的潜在客户，建立对公司的偏好。

当一家公司撰写与目标客户相关的话题时，它完成了三件事:

1. 对前景所关心的问题有深刻的理解
2. 吸引观众
3. 建立信任。

企业越多，相关内容越多，创造的接合越多，它就越多了。在许多情况下，通过内容营销培养的领导者将“转换为特定公司的方法或思维方式。有时，他们甚至会雇用他们在不征求竞争性投标的情况下一直在关注的公司。

底线是:一个建立了忠实读者群的公司更容易完成销售。

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内容是什么?

我们发现，内容营销最有效的方法是提供大量免费的材料——无需承诺、无需注册、无需成本。这些材料大部分是简短的文章，比如博客文章和文章。

那么如何开始呢?你可以创造什么样的内容?

对于大多数公司来说，写博客是最简单、最有效的开始方式。因为博客文章可以有任何长度，而且不如杂志文章那么精致，所以它们可以很快地被制作和发表。如果启用了评论功能，博客文章也提供了一种与读者互动的好方法。

但博客只是触及了表面。以下是你在调整营销计划时需要考虑的其他一些重要内容:

• 网络研讨会。网络研讨会本身提供了一个很好的方式来展示你的公司的专业知识，教育你的听众和培养感兴趣的领导。如果您记录了您的网络研讨会，它们可以添加到您的内容库，以便网络访问者可以随时查看它们。
• 文章和白皮书。也许是最熟悉的思想领导力，这些中长件仍然有价值。不幸的是，他们有令人害羞的声誉。尽如你最好让他们轻松阅读。
• 社交媒体。社交媒体，尤其是LinkedIn和Twitter，可以是直接与你的听众交谈、回答问题和推广你的教育材料的重要渠道。
• 电子通讯。许多人更喜欢通过电子邮件收件箱接收教育内容。作为回报，你会得到他们的电子邮件地址，并能够让他们接触到更多你的专业材料。
• 电子书。为了最终提高可信度，发表一篇对某一主题的深入研究。通常情况下，你会想把这些有价值的东西放在一个简短的注册表格后面。
• 工具和指南。这些中等长度的作品在你的网站上，在付费点击广告和电子邮件营销活动中提供了很棒的报价。把它们放在登记表后面，这样你就可以收集线索了。

您可以使用许多其他格式来包装信息，但这些格式是最受欢迎和最有效的。

在铰链时，我们自由分发我们的研究研究，可以说是我们生产的最有价值的内容。我们这样做是为了产生有价值的嗡嗡声和入站链接。我们建议等较长的作品需要注册。这样，读者交易了这件作品的一些基本联系信息（有时比他们的姓名和电子邮件地址不大）。读者获得有价值的信息，您可以建立您的领先列表。公平贸易。

写什么

你写些什么?你不会泄露你的秘密吗?你得自己判断了。如果你有一个专有的过程或技术，给你的公司一个有形的竞争优势，那么你可能想要保密。然而，大多数公司并没有这样的优势。

无论你的情况如何，总有一些不会影响你的竞争优势的东西可以写。事实上，大多数市场领导者之所以不成功，是因为他们有自己的秘方。他们之所以成功，是因为客户和潜在客户认为他们是最有资格的选择。影响和培养这种认知的最好方法是展示你对材料的掌握。

如果你有很多想法可以借鉴，写作就会容易得多。想点子的一个简单方法就是想想你每天为客户解决的问题。你可能不需要尝试就能想出10到20个问题的清单。然而，如果你遇到了麻烦，试着和同事头脑风暴。你不需要解决重大的哲学问题。一个常见问题的实际答案可能是纯金。

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SEO的重要性

要让内容营销起作用，你写的文章必须能被发现。这意味着在谷歌上被发现。当你写材料时，要把这个事实牢记在心。学习搜索引擎如何工作以及你有机会排名的搜索词。

不要放弃一切

内容营销应该是你的主要组成部分营销计划。这是专业服务营销的未来，也证明了其有效性。但这是否意味着你应该放弃过去行之有效的策略呢?绝对不是。至少现在还没有。

专业服务是由其人员定义的。这意味着面对面的互动总是有价值的。当人们与你见面时，通过你的内容质量在网上产生的可信度可以得到提高。

我们自己的研究证实了那些在网上创造了40%到59%的线索的公司往往是增长最快的。至少现在，平衡的营销方法可能是你最好的选择。