在一个充斥着IT的世界里，科技公司必须克服一些相当严重的障碍才能脱颖而出。科技公司通常会向几个不同的垂直领域提供各种服务，这让这些障碍变得更加严重。对所有公司来说，想要做到面面俱到是一种常见的诱惑。

让问题更加复杂的是，很多人很少了解科技公司到底在做什么。为了吸引潜在客户，许多公司给自己贴上了毫无意义的标签，比如“IT供应商”或“定制应用程序开发者”。这些不是描述——这些只是一堆问题的跳板，你的潜在客户不会愿意花时间去问这些问题。

使用这些通用术语的问题是每个人都在使用它们。如果你用你的竞争对手用来描述自己的词汇来描述自己，那么你的品牌就很弱。而且，我们也不想让你失望，但一个弱品牌意味着更慢的增长和更少的利润。另一方面，高增长的公司更有可能拥有强大的、易于理解的差异化(见下文)。

图1所示。一个强大的区别

你的区别是什么?

让你与众不同的就是与众不同的东西。建立品牌的关键是清楚地了解自己与客户和竞争对手之间的关系。
现在你会问自己，你是否有一个真正的与众不同之处。这里有一个很好的测试方法:想想你认为自己的公司在哪些方面有别于同行业中的其他公司。现在，问问你自己，有没有竞争对手会说相反的话。如果没有，很可能你并没有那么不同。而且，虽然你的员工很出色，但你不可以争辩说，你的员工和他们提供的优秀客户服务是你与竞争对手的区别所在。为什么不呢?因为你的竞争对手也在说同样的话。

分化如何?

1.从你的优势开始。
问问你自己:你在哪个行业表现最好?你们擅长提供哪些服务?思考一下你最喜欢的公司成功的故事。考虑一下你在哪些方面没有做到。像大多数科技公司一样，你必须抓住任何机会，迫使你在多个行业开发大量的服务组合。可能有很多需要考虑。可能太多了。
如果你在缩小或集中在上述问题的答案上有困难，那么是时候进行研究了。收集客户、潜在客户、合作伙伴的想法——与你有过生意往来的人和你正在追求的人。你可能会对自己有更多的了解，也会了解到是什么让你与众不同。

2.问问自己:今天你最能提供什么服务。
这个问题的答案可能是显而易见的。你在某一特定领域的丰富经验，或者某一特定行业中无可挑剔的员工，可能会为你指明非常明显的方向。你的研究在这里也会很有帮助——你最近提供了一项特定的服务，比你的竞争对手提供的服务更有价值或更大的利益。

3.研究最好的可能性。
这才是真正开始建立品牌的地方。很少有公司进行适当或彻底的研究。对潜在客户做一些结构化的初步研究。深入了解他们的需求与你能提供的服务之间的关系。最重要的是，这有助于定义——我敢说——为你的公司打造品牌。

这项研究不仅会揭示眼前的机会(低挂的果实，成熟的采摘)，而且还会暗示未来的机会(坚持这个比喻，告诉你在哪里播种未来的果实)。

但你说研究是一项相当大的投资?观察:

图2。研究和结果。

如你所见，研究是有回报的。即使是偶尔做研究的公司(每季度少于一次)的增长也比不做研究的公司高出6倍——更不用说盈利能力高出50%。而频繁的研究(至少每个季度一次)会产生更大的结果。

4.避免“我也是”这样的错误
不要成为人群中的另一张面孔。当然，其他政府承包商的标志里都有国旗和首都穹顶。但你没理由也这么做。恰恰相反。你把你的品牌伪装成竞争对手的颜色，这对你的品牌是一种伤害。这是我们上面提到的那些泛型标签的视觉等价，比如“IT提供者”。脱颖而出。在你的服务、递送和形象上都要令人难忘。

记住，你的品牌不是:你的名字，你的标志，你的网站，或者你的广告。这甚至不是你的使命宣言。这些只是提醒或指示你的品牌。建立一个品牌是一个缩小你的关注范围，建立良好服务客户的声誉的过程，并让这种声誉可见。而是找出使你与众不同并因此脱颖而出的因素。找到你的与众不同之处，你就可以成功地建立自己的品牌，从而吸引你最适合服务的客户。

更多关于建立强大品牌的信息，请查看我们的专业服务的品牌建设指南。

在Twitter还是LinkedIn上?关注我们@hingemarketing加入我们LinkedIn。