品牌实力与市场营销中的光环效应

如果你对增强公司的品牌实力感兴趣，你需要见一个人。他叫爱德华·桑代克。

你可能还记得他的名字，他是教育心理学的先驱。1915年，他发表了一篇论文，在论文中他发现了一个不寻常的问题。

光环效应

桑代克发现，当人们对某人的一个特征进行评价时，他们对其他特征的评价是相互关联的。简单地说，人们倾向于把一个人的表现看成是好是坏。这种现象被称为“光环效应。”

桑代克在他的研究中把光环效应看作是测量偏差的一个来源，精明的营销人员会把它看作是现代品牌概念的基础。当我们在与一家公司的合伙人互动时，对一家公司形成了良好的印象，我们倾向于以一种有利的眼光看待整个公司。我们对那家公司的品牌印象加深了。

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不出所料，它也可以在其他方向起作用。负面印象也可以通过“魔鬼效应”加以概括。可以把它看作是光环效应的邪恶双胞胎。

品牌强度的定义

一个强大品牌的概念是我们都能在一个非常直观的层面上理解的。根据我们自己的经验，我们知道品牌实力强的企业在市场上做得更好，无论他们是否需要新客户、业务伙伴或员工。

那么，究竟什么是品牌实力?在Hinge，我们将专业服务中的品牌实力定义为公司在目标客户中的普遍声誉和知名度的产品。拥有更好声誉和更高知名度的公司拥有更强的品牌。

高能见度本身并不重要加强你的品牌。有经验的专业服务营销者认为整页展示广告可以强化你的品牌吗?

同样，很少有人知道的好名声只会给你带来客户忠诚度和少量的推荐。一个不知名的品牌不是一个强大的品牌。

增加品牌的力量

那么你怎么做增强你公司的品牌实力吗?只是告诉大家你有很高的声誉显然是行不通的。不可信的。相反，你必须证明它。

但是，在每一个可能的行业中展示你的声誉几乎是不可能的任务(更不用说昂贵了)。营销人员该怎么做?

这就是桑代克教授和他的光环效应拯救你的地方。

你的公司不需要事事都做到最好。你只需要做到最好的东西而光环效应将有助于推动你的其他服务向前发展。同样，你不需要让所有人都看到你。但你确实需要有强大的存在感的某个地方。从这个起点开始，你的品牌实力就会增长。

公司失败的原因

这似乎太简单了。然而，一家又一家的公司都没有利用这一简单的洞察力建立品牌的力量。相反，他们将营销预算延伸到所有产品上，并以相同的力度瞄准每一个潜在客户。公司试图成为所有人的一切，结果却对任何人来说什么都不是。

光环效应并不能帮助这些公司建立更强大的品牌。相反，这会让人觉得他们没什么特别之处。他们让自己变成一种商品，沦落到只在价格上竞争。

一个更好的方法

当我们的客户想要建立更强大的品牌时，我们通常建议专注于你有优势的行业和你可以获得真正优势的服务。通过将你的资源投入到成为这一领域的佼佼者，你将有合理的机会发展强大的声誉和高知名度。有了核心品牌的实力，你就可以更容易地扩张。添加额外的服务，并转移到其他行业，在那里你的可见性可以被利用。

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是的，我完全意识到把营销努力集中在有限的目标上的政治风险。内部伙伴政治可以挫败一项伟大的战略。但是另一种选择并不是很吸引人。

在我们正在进行的研究专业服务的买家我们发现，潜在客户是基于行业知识和专业知识来评估公司的。对于在这些领域拥有强大品牌的公司来说，桑代克教授站在他们这一边。