上周的网络研讨会是我们和亨氏营销合作举办的如何将内容转化为潜在客户和销售。对于今天的许多专业服务公司来说，这是一个日益紧迫的问题，而最近关于专业服务市场的调查结果塑造了答案:
- 高增长公司报告称，与其他营销手段相比，他们更关注博客。
- 在高增长公司的效率排名中，博客排名第二，仅次于搜索引擎优化。由于博客是搜索引擎优化的关键组成部分，这个排名只是进一步强调了它的重要性。
- 超过80%的买家表示，他们在做购买决定时会查看专业服务提供商的网站。63%的买家在网上搜索。这两个数据都说明了一个信息丰富的网站和强大的SEO的重要性。
- 博客增加了知名度，有助于建立公司的声誉和品牌。
碰巧,亨氏营销为这些现实提供了一个清晰的例子。让我们来看一看。
亨氏营销:行动中的内容转换
自成立五年来，亨氏营销经历了巨大的发展。他们最初的时候只有零星的博客文章和每月1200个访客。如今，亨氏每天都发布帖子，平均每月有2.4万名访客。这种增长很大程度上归因于博客,每月产生300到500条线索。
亨氏将他们的博客策略总结为五个问题:
- 你的目标是什么/谁?
- 他们关心什么?他们在寻求什么结果?
- 你在哪里找到的?
- 是什么或谁影响了他们?
- 他们想要如何参与和(最终)购买?
底线?你为你的博客创造的内容应该是关于你的读者，而不是关于你的公司。更重要的是,支持内容的策略和内容本身一样重要。
亨氏的博客就是一个引人注目的例子高性能的网站，使用内容提供帮助访问者找到更多与他们相关的内容。在我们的网络研讨会中，Matt Heinz分享了公司如何使用分析来评估哪些话题与访问者联系最好，并最有效地转化的技巧。简单地点击“发布”并不能充分利用博客提供的机会。
保持当前的
当你在考虑你的网站的产生和转换能力时，另一个要记住的关键因素是货币。它是否符合网页设计趋势和用户的需求?如果没有，可能是时候刷新一下博客了。
Web设计惯例每隔两到三年就会发生重大变化。你的博客实际上是你公司在网上的公众形象，如果它看起来明显过时，你的公司也会显得过时。这也不仅仅是关于美学。核心网站功能在网上快速发展，几乎不断创新。例如，如今我们可以创造出一些复杂的手机体验，而这在几年前是不可能或不实用的。
所以为了支持一个当代的品牌形象，并给观众最好的体验，与时俱进是很重要的。关注你的读者的需求也很重要——他们要求的内容是否比你当前的博客所能支持的更多?他们是在寻找像高度集成的视频这样的丰富内容吗?
写博客是为了给你的读者提供他们需要的资源。当这种理念推动你的内容营销时，你就能看到亨氏(Heinz)同样的成功。要想从Heinz和Hinge获得更多博客技巧，请收听完整的网络研讨会或下载幻灯片在这里。
谷歌+还是LinkedIn?关注我们+ HingeMarketing加入我们LinkedIn。
有关在销售周期的不同阶段使用内容营销的更多信息，请查看我们的免费专业服务内容营销指南。
