在大多数营销人员的优先事项中，产生新的领导者，如果不是顶部，那么这并没有改变。然而，专业服务市场不断变化。每年，越来越多的公司都在线寻找和审核潜在的服务公司。所以今天，精明的公司正在利用他们的网站不仅与目标受众沟通，而且还可以提供高质量的引导和培育前瞻性客户。事实上，我们的研究表明，生成至少60％的导线在线增长4倍，并且与他们的竞争有利2x，这不会强调在线领先发电。
在线领先发电对增长和盈利的影响
优化您的网站在线领导生成
你的网站是你在线表现的中心枢纽。当人们知道你的公司后，他们通常首先去的就是这里。它应该传达你是谁，你提供的服务，例如，你如何能提供帮助，以及你在竞争中脱颖而出。
首先，你需要通过在你的网站内容中使用适当的关键字来“引导”目标受众到你的网站。关键词是潜在客户在进行在线搜索时可能会在搜索引擎中输入的特定单词或短语。不过是不够的只是引导有人来你的网站,在线铅一代是最有效的一次访客在你的网站上有你需要满足他们的购买周期和提供相关的内容并将它们进一步的销售漏斗。我们的经验是，网站流量和网站产生的转化率和导流率之间有直接的关系。
设计您的网站，以方便用户体验
为了有效地引导访客通过你的网站并产生在线线索，你必须仔细考虑你的网站呈现的用户体验。在你的主页上以清晰、引人注目的信息开始，让访问者快速了解你能如何帮助他们，以及你与竞争对手的区别。为了提高你在有机搜索中被发现的机会，建议你在你的主页上包含至少200字的搜索引擎优化(SEO)副本。注意导航的易用性，你的顶级导航应该识别你的网站的关键部分，并用直接、容易理解的术语进行标记。你的网站上有很多创意的机会，但是你的导航不是其中之一。您不想让访问者感到困惑，或者让他们猜测到哪里去寻找他们最感兴趣的信息。如果你有一个以上的目标受众，考虑实现路径，明确地引导每个受众到与他们的特定需求相关的站点区域。
建立一个博客以分享及时，相关内容
博客是提供稳定流动的重要信息，教育内容的重要载体，这表明您的专业知识和与目标受众相关的重要性。允许读者订阅您的博客，并鼓励他们在社交媒体上分享帖子。为了进一步增加在线领导生成，邀请Guest Bloggers为您的博客编写，并提供作为访客博客的产品，以便自己在其他声誉介绍的网站上，以扩展您的范围并改进您的网站的域名权限。域名权限是搜索引擎分配给您网站的数字分数，它基于1-100的对数刻度。您的网站域权限越高，您的网站将出现在线搜索中的越高。
创建引人注目，可下载的教育内容
除了一个博客，在你的网站上有一个资源部分或图书馆，包括丰富的优质内容对于下载的访问者是展示您的思想领导和发展列表的好方法。优质内容通常比博客帖子更长的格式，并深入了解特定主题。您的资源部分不应包括营销信息或抵押材料。它应该包括有利于该网站的受益资源的内容丰富的教育内容。这是您将在兴趣的主题和与观众相关的题目中追待白皮书，行政指南和/或书籍的地方。
实施简单的表单以发展您的展望清单
为了援助在线领先生成优质内容通常被放置在注册门后面，即一条简短的表格来收集诸如名字和姓氏和电子邮件地址之类的基本信息，这允许将有兴趣的访客转换为主义。您希望保持这些形式非常简单，因为研究表明，您需要访问访客的信息越多，他们要逐步才能完成并提交对转换率的负面影响导致的表单。愿望愿意提交他们认为有价值的内容的基本信息是主要的导线。您希望将其添加到您的展望列表中，以便正在进行营销外展。
提供更直接接触的机会
除了可下载内容的登记表格外，专为在线引导而设计的网站还在网站的不同地方提供有针对性的服务，以进一步吸引访客。提供的服务包括下载优质内容、注册网络研讨会/演讲活动、注册免费咨询或特定服务的试用期。当一个潜在客户对一个报价做出回应时，你的业务开发团队就可以更好地评估每个潜在客户，以及根据他们在销售漏斗中的位置来判断他们转化为机会的可能性有多大。与那些仅仅订阅了你的博客的人相比，那些通过参加网络研讨会或请求安排个人咨询而与你的组织有更直接互动的潜在客户更接近于转化为一个机会。互动越直接、越个人化，你就越接近达成交易。
测试，根据需要进行分析和调整
使用客户关系管理数据库（CRM）或网站分析，例如Google Analytics，以跟踪访客历史记录和与您网站的互动。他们最常吃的页面是什么？他们下载了哪些内容？哪些优惠他们回应了？If you’re not hitting the conversion rates you desire or you just want to see what works best for driving response rates you should regularly test your content and offers by changing headlines or graphics, and be sure that offers are placed where they’re most likely be noticed. Online lead generation requires ongoing maintenance and adjustment but time and time again it has proven to be well worth it to companies that are interested in growing and being more profitable.
额外的资源:
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