为了做出将发展其公司的各种战略决策，专业服务高管不断发挥预算拔河的作用：什么停留？怎么了？这就是为什么要制定营销支出决策的原因，重要的是要知道哪些B2B营销策略真正有助于新的业务增长。

在最近的铰链研究中可见专家℠，我们发现B2B营销策略提高了范围能见度最有效地引入新业务。

这些策略是什么？

  • 链接收入
  • 社交媒体
  • 讲话
  • 联网
  • 电子邮件营销

尽管每种策略有助于以不同的方式建立可见性，但重要的是要注意它们如何共同努力。这些方法提高可见性的功效直接与它们的相互联系直接相关。

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让我们更深入地了解每个B2B策略。

1：链接收入

简而言之，链接赚取是将您的思想领导力和教育内容与其他信誉良好的网站相关联的过程。通过鼓励其他人链接到您的内容（或共享），您可以提高流量并提高网站的权威以及公司的可见性。

搜索引擎喜欢共享的内容及其算法说明了链接构建的程度（我真的认为是链接赚取）正在发生。随着时间的流逝，这种有机链接会对您的网络授权产生上升效果，并通过搜索引擎为您的网站排名更高的排名而获得奖励。

有两种基本方法来赚取链接：访客帖子和可共享内容。

下载-VF指南客人帖子就是这样：您的博客文章或文章发表在另一家公司的博客或在线出版物上。通过将链接放回您自己的网站的内容中，您可以创建回到网站的链接，然后又通过相关，扩展的受众群体建立可见性。

也可以看看：我们的链接构建网络研讨会有关此策略的更多信息。

可共享的内容是可以轻松在线共享的内容。是什么使一个内容比另一个内容更可共享？实际上，有四种内容属于“最有可能共享”类别：

  • 列表：内容显示某种列表或优先级的标题广泛流行。毕竟，谁不需要帮助优先级？首先，列表往往简洁且易于扫描。此外，清单觉得有价值，阅读（和分享）的人也感到他们也在通过共享增加价值。通过测试，我们发现最有效，最佳列表是在几到五个条目之间。如果您需要列出五件事，那么10是一个被广泛认可和接受的数字。但是，关键不是列表中的项目数，而是列表本身。以列表格式编写的内容往往会被广泛共享，并为您生成许多链接。双赢。
  • 研究：基于研究的内容也非常可共享。Whether you produce a post about your own research or are citing someone else’s research, this type of content has a healthy following because it’s often the chance to showcase a new opinion, a provocative angle on an established theory or even new evidence around a slightly more controversial topic.
  • 意见：这种类型的内容使您可以对最近或时事表达意见，例如公众众所周知的新闻故事。如果您很幸运能够拥有与您的专业领域保持一致的新闻，那就更好了。基于意见的内容是一个很好的机会，可以同时对一个高度相关和及时的主题贡献您的内容和意见，该主题倾向于与之相关联并分享。没有什么使读者更加快乐，更愿意分享的东西，而不是一个以类似意见的人。
  • 视频：因为视频是人性化专业知识的一种令人信服的方式，所以这是一种非常流行的内容，可以共享和链接您的链接。视频也很吸引人。它为所有阅读主管提供了一个不错的休息，每天必须做。凭借当今智能手机的技术功能，视频几乎可以触及任何人。休闲博客类型的视频比公司概述视频的正式视频较不那么正式，并且可以易于创建，也是捕捉兴趣并创建链接回到公司网站的好方法。

2：社交媒体

最大的社交媒体的好处是就像网络一样，但没有安排冲突，成本注意事项或地理障碍。在当今世界，社交媒体是在线网络以及赢得新业务的顶级B2B营销策略之一。

如何？

考虑一下我们最近的一些研究发现：

  • 60％的专业服务买家在社交媒体上查看您前他们从你那里买。主要是通过LinkedIn，但不要排除其他社交渠道，因为它们越来越多地是专业服务故事的可信部分，而买家越来越依靠这些渠道来确定您是否是他们的专家。
  • 17％非客户推荐来自社交媒体。这就是从未与您合作过的人的推荐，但是通过您的在线形象了解您，其中包括您的网站和是您的社交媒体存在。
  • 25至34岁之间的千禧一代的18％的专业服务甚至不会引用不活跃在社交媒体上的提供商。考虑到千禧一代很快将主导劳动力的事实，这一比例肯定会增长。

底线：如果您是在社交媒体上，但是如果您不是在社交媒体上。

3：讲话

在我们自己的研究，我们发现10个可见专家中有9个使用说话参与作为营销工具。通常，这是他们最有效的B2B营销策略之一，用于建立知名度和赢得新业务。实际上，几乎一-第三在所有非客户推荐中，源于讲话。

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有几种方法可以发现讲话机会。首先，在线搜索与您的专业知识相匹配的行业活动，这是大多数专业服务主管可能已经做的事情。但是，您还可以通过查看竞争对手来反向搜索。访问他们的网站，查看他们计划讲话的任何过去或即将发生的活动。这是揭示您可能感兴趣的事件的好方法，尤其是如果这些事件将您的竞争对手放在面前您的目标听众。

4：网络

让我们将注意力转移到网络上。尽管社交媒体是一个重要的网络工具，但传统网络仍然至关重要。十分之十的公司中有8个公司收到了与他们没有合作过的人的转诊，因此通过网络（一种或另一种方式）提高您的知名度是建立可见性和赢得新业务的另一个关键。

网络的第一个规则是确保进行尽职调查。谁将参加？去年谁是演讲者？今年谁讲话？预先计划使您可以在与这些人交谈时准备增加价值，创造令人难忘的印象并发展网络。

第二个规则是网络体验与您无关。必须与其他人参加活动有关摆脱你的见面。与其要求推荐，不如关注他人的价值，将从见到您的情况下。这种经历是什么会引导所有这些新的联系人记住他们的同龄人问：“您知道有人在这里插入您的专业]？”如果您使自己有价值并可以看到您的专业知识，那么您的新联系将更有可能记住与您进行的对话。

5：电子邮件营销

最后但并非最不重要的 - email。电子邮件通常被认为是一种可行的且非常强大的工具，可用于构建可见性，尤其是如果您以战略性的方式和最终用户的方式接近电子邮件。

有两种类型的电子邮件需要考虑：

  1. 教育电子邮件提供内容丰富的内容。这些电子邮件为读者带来了一些有价值的东西，而无需任何回报。由于您的受众群体高度重视教育电子邮件，因此他们应该占您发送的电子邮件的80％。
  1. 提供电子邮件适用于当您希望收件人做某事时，例如下载演示文稿或纸张，您希望将其转移到更深层次的参与度中。Whether this engagement is a meeting or trying out one of your services, you want them to take a specific next step.Although offer emails should account for the other 20% of emails, you wouldn’t want to send these until you’ve created value for your audience. And offer emails should only go to folks who have already downloaded several pieces of your content. Unless specifically requested, you absolutely would not want an offer email to be sent to someone you just met at a networking event.

以下是我们发现的一些提示，用于高效的电子邮件营销：

  • 确保电子邮件的外观和感觉在每个接触点都反映您的品牌。
  • 确保它们对手机友好。
  • 细分您的分发列表，因此您可以策略到哪些电子邮件转到哪个列表。
  • 记住80/20规则。无论您发送多少电子邮件或发送多少电子邮件，它们的余额（80％）应该是教育的，而其余的（20％）是提供的。
  • 确保您有一种让人们退订的方法。
  • 考虑一下仔细的主题行。为了鼓励高度开放率，请使用40个或更少的字符，并非常清楚。主题不是时候变得太聪明，也不是读者的想象力太多了。只需说出电子邮件的内容即可。相信我们，收益将在那里。
  • 最后，请注意，某些触发单词可以将您的电子邮件直接发送到垃圾邮件或垃圾文件夹中。诸如“廉价”或“销售”，有时甚至是“免费”之类的词，当放置在主题行中时，可以表示电子邮件是垃圾邮件，并且不会通过过滤器。

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通过遵循这五种B2B营销策略，您将在建立真实的知名度和发展业务方面做得很好。

您是否使用过这五种B2B营销策略中的任何一种？我们很想听听他们在评论中如何为您服务。

其他资源：

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丽兹