潜在客户已经是一项具有挑战性的任务。现在，除此之外，在不久的将来没有面对面的网络或会议和贸易展览，这也成为一项令人发指的任务。
营销人员，BD员工或销售团队如何产生他们发展自己的公司或公司所需的潜在客户数量？
出来的一个秘密是利用B2B许可内容。
什么是B2B内容许可？
B2B内容许可是在特定时间段内的特定现有内容的租赁或租赁 - 指南，研究，书籍等。一个例子可能是许可铰链研究所的许可在买家的大脑内- 会计和金融服务版12个月以帮助您通过各种活动来接触并与会计和金融服务公司互动。（见图1。在买方的大脑中：会计与金融服务版）
图1。在买方的大脑中：会计与金融服务版
为什么要利用B2B内容许可，尤其是研究许可？
这是四个原因。
- 如图2所示，我们的研究始终表明，利用频繁研究（至少每季度）的公司和公司比其他组织的增长明显多。
图2。通过研究频率的组织增长
- 如图3所示，我们的研究始终表明，利用频繁研究的公司和公司（至少每季度）比其他组织更有利可图。
图3。通过研究频率的组织盈利能力
- 许可现有研究比调试定制研究便宜。由于研究已被证明可以帮助组织成长和更加有利可图，因此现有的许可研究可能是“将脚趾浸入水中”并证明有效性的好方法。此外，您可以立即开始使用研究 - 没有等待结果和分析。
- 有执照的现有研究产生潜在客户。就像我之前提到的那样，面对面的网络，会议和贸易展览现在已经隔绝了，因此诸如许可现有研究之类的技术必须加强并填补空白。执照的研究是为了完成这项任务。它使您的公司或公司的声誉能够通过协会作为主题专家或思想领导者得到加强。更重要的是，它建立了信任桥。在这些令人不安和不可预测的时代，信任是历史最低的。您曾经能够通过在会议或活动中亲自与人交谈来获得信任。现在，很难通过书面单词建立信任。但是，由于研究不是在购买，而是在进行教育，因此您的观众将接受它，并更快地降低防御能力。
如何使用B2B内容许可
假设您许可高增长研究：咨询公司版本摘自Hinge Research Institute（图4.）12个月。这是有道理的，因为您的公司卖给咨询，哪些咨询公司不想增长或更快？现在您有了研究，您如何使用它来产生可见性和铅？
图4。高增长研究：咨询公司版本
首先，您可能想提出四个主题，在接下来的四个季度中，例如：高增长咨询公司的当前营销优先级，高增长咨询公司的营销和业务发展技能，数字化转型流程高增长咨询公司以及高增长咨询公司未来的优先事项。一旦您巩固了这些季度主题，您就可以开始绘制如何利用研究研究来支持这些主题。
最大化您有执照的B2B内容或研究的七种方法
- 主持联合品牌网络研讨会：这是开始显示您的许可内容回报的最快方法之一。与许可您的内容并举办网络研讨会的提供商合作。使许可内容成为网络研讨会的焦点。两个组织都将促进该活动，您将获得注册人和与会者的列表 - 新名称要添加到您的数据库中。一些与会者会提出后续问题，希望与您见面，并将成为潜在客户和销售机会。您还可以创建网络研讨会的存档版本，您可以在将来的营销活动中使用。您可以每三个月推出一次网络研讨会，以支持新季度的主题。
- 写一系列博客：进行内容片段，并进行持续的对话。更好的是，将博客与相关的关键字联系起来，并开发搜索引擎优化（SEO）广告系列，该活动将随着您的Google排名提高而推动您的领先地位。
- 将您的博客转换为一系列简短视频：视频在社交媒体上获得了很多参与，并且是扩大观众的好方法。如今，可以使用智能手机制作视频 -您不需要高生产视频设备。
- 在社交媒体上发布：LinkedIn和Twitter：尤其是如果您已获得现有研究的许可，社交媒体发布是建立可见性，信任和追随者的好方法。研究图表和图表很长一段路LinkedIn，，，，推特和其他社交媒体平台。一定要重新发布几次，因为社交媒体帖子的保质期非常短。
- 纳入销售演示和抵押品：如前所述，信任是历史最低的。通过利用给定研究的发现和见解，您可以为您的销售演示和抵押品提供更多的信誉和验证。
- 利用社会影响者和记者：通过吸引社会影响者和记者提及或使用您的文章，播客和其他渠道的许可研究来扩展您的努力。
- 用于客户参与：以验证点，分析和基准形式的许可研究对于推动参与度向前发展甚至与现有客户获得新业务非常有用。
对你的挑战
如果您以前没有许可B2B的内容或研究，则应归功于您自己和您的公司或公司来尝试它。许可现有研究可能是最快的方式显示投资回报。找到广泛但具有吸引力和相关性的研究主题。如果您可以更深入地找到一个有趣的主题，专注于一个或多个目标受众，一切都会更好。我真的相信，如果您接受这一挑战并采用一些最大化许可研究作为内容的方法，那么您将能够填补一些潜在客户生成的空白。如果您想与专业服务行业联系并参与，请随时与我联系[电子邮件保护]我会引导您完成我们提供的研究和内容铰链研究所。我还将回答有关B2B内容和研究许可的主题可能遇到的任何问题。在未来几个月内将潜在客户产生到新的水平。
