在以前的文章,我们建立了真正的、相关的和可证明的差异可以帮助贵公司在市场上发挥带头作用。但你需要区分你的公司吗?虽然有多个组件成功品牌研究的努力,今天我们要关注的重要性确定贵公司的竞争格局。

有各种各样的角落、裂缝和利基市场,专业服务公司的股份,声称是自己的。这些公司的范围可以从个人精品公司行业神像,和任何地方。你是否意识到他们,他们仍在争夺你的业务。这就是为什么你的目标受众进行研究是一个逻辑的第一步确保你的竞争优势是相关的,可证明的,真的。

竞争分析是什么?

竞争分析市场调研的伞下生活。它扮演着一个重要的角色在你的公司的营销策略通过使贵公司建立独特是什么使你的服务。通过识别这种区别,你的营销团队可以定制信息反映贵公司独特的品质来吸引你的目标受众。

收集竞争分析中使用的数据是最好通过多个视角,具体的你的客户和前景。利用他们的观点作为买家提供清晰到原本模糊的竞争格局。在比较内部识别竞争对手那些被你的客户和前景,断开可能会让你大吃一惊。毕竟,竞争是相对于贵公司的目标受众的感知。

因为你的目标受众是做决定的公司他们想给他们的业务,他们的豪华购物。贵公司不仅是竞争的竞争,而且还“隐藏”的竞争对手,或个人或公司能够满足你的目标读者的需求没有提供贵公司提供的服务类似。

当一个人认为传统意义上的竞争对手,它通常是基于问题的公司提供的服务,这些服务是定制的。然而,随着互联网的兴起,社交媒体和内容营销,公司现在的竞争不仅在类似的服务,但也争夺思想领导空间。即使一个思想领袖不直接提供服务,与贵公司竞争,其影响力在市场上是有影响力的买家。

在铰链研究所,我们研究超过8000买家和卖家的专业服务。特别是,我们的一个重要部分品牌推广计划涉及到一个竞争分析建立市场定位为我们的客户。通过这项研究,我们已经能够建立行业趋势和基准,帮助专业服务导航一个成功的营销策略,提高市场地位。

参见:5数据的原因是专业服务营销的核心

的平均专业服务公司意识到只有1每4个竞争对手。

换句话说,平均约75%的专业服务公司的竞争是在雷达下飞行。这个发人深省的统计数据强调了专业服务获得的事实,买家现在比以往更多的信息。竞技场被夷为平地。所以,当然,重要的是要注意贵公司的竞争格局,以有效地教育,区分和谈判。

为什么这么多专业服务公司有这样的一个松散的掌握竞争对手?

简短的回答很简单。研究贵公司的目标受众是必要的行动来让人们意识到,竞争格局。在我们的书中,在买方的大脑,我们注意到,高增长和高盈利的企业进行定期研究他们的目标客户。在下图中可以看到,企业做频繁的研究(每季度至少一次)对目标客户超越公司做偶尔研究(每季度少于一次)或根本没有。

这里的关键是研究的频率。这个现成的信息相辅相成和易于访问我之前提到的。今天创建内容,昨天是旧的,可能是无关紧要的一个星期。同样的概念也适用于你的竞争对手。进口进行竞争分析和刷新你的竞争经常雷达。公司或专家,你今天竞争可能不是相关的球员在不久的将来。

最后,进行研究和跟上行业趋势看似笨重的努力,但它肯定是非常有价值。除了增长和盈利的好处,能够密切关注新兴竞争对手在市场上是非常宝贵的和重要的在市场上调整你的位置。

额外的资源

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铰链如何帮助

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