伙伴关系营销介绍

营销中有一个常量，一切都发生变化。

想想有多少种B2B营销策略今天存在：

• 联盟
• 敏捷
• 行为的
• 内容
• 直接的
• 滴
• inound.
• 当地的
• 移动的
• 多渠道
• 嘴话

该列表看似无穷无尽，并试图跟上不断增长的技术列表可能具有挑战性。磨练营销类型，对您的公司以及您想要达到的目标是最有利的。一铅生成思想这通常被专业服务公司忽视是伙伴关系营销。

伙伴关系营销定义

伙伴关系营销是两个或多个公司之间的战略合作，帮助每个公司达到各自的业务目标。目标可能包括：

1. 越来越多品牌意识和到达。
2. 生成更多网站和社交媒体流量。
3. 越来越多的转换。
4. 客户获取和保留。

寻求伙伴关系完美

在开始搜索潜在合作伙伴以与之合作，请从这些关系中钉住您想要实现的目标。这将有助于通知您的搜索。

寻找具有类似目标受众的公司以及提供互补产品或服务的公司。至关重要，通过与这些公司合作，没有利益冲突。

找到具有类似价值观的公司也是一个很好的想法 - 这将使双方对实际伙伴关系更加愉快。

然后，寻找互利的伙伴关系机会。有些可能性包括：

• 托管联合网络研讨会。
• 与各自的受众交换内容。
• 一起进行研究或共享研究结果。
• 像电子书一样在一起生产高级内容。
• 适当时彼此推荐前景。

不要指望那里有一个宽敞的合作伙伴模板，因为合适的机会可以从合作伙伴的合作伙伴彻底不同。

建立关系

在确定潜在的合作伙伴后，跳跃并伸出援手。

如果电子邮件是您的初始方法，请保持简洁和简洁。明确伙伴关系的意图和伙伴关系的价值。表明你已经完成了研究。当你开始激烈的兴趣和获得回答时，专注于建立关系。伙伴关系是对所有各方的重要投资 - 不要急于进入它。

初步讨论应专注于相互了解并评估合适。如果情况允许，电话或视频电话会议是电子邮件链接的。这些互动更加个性化，更好地表明它一起工作的样子。

请记住，不是你与之交谈的每个人都会成为一个良好的战略营销伙伴。不要怕。至少，您已经建立了联系，并且可以在道路上产生合作的机会。

设置正确的期望

并非所有伙伴关系都会看起来相似 - 因此，确定所有公司都舒适并开始规划的具体合作机会。涉及多方，必须在实际事件前开始规划过程至关重要。肯定会讨论所有潜在的Snafus前期并设定正确的期望。

让我们用一个例子来说明。如果您正在进行联合网络研讨会，这里有一些细节在承诺之前熨烫：

• 谁是演示者，谁是每个公司的主要联系点？
• 哪家公司将托管网络研讨会并设置注册页面？
• 谁将创建演示幻灯片，编辑过程会是什么样的？
• 每个公司将如何推广网络研讨会，何时？
• 在轨道上保持事情是什么截止日期？
• 注册人名单是否已分享？
• 是否有任何后续活动，每个公司都将进行？

从Get-Go确定所有细节将使合作伙伴关系流程顺利，并帮助确保涉及所有各方的积极体验。有意义的战略伙伴关系是关于期望和规划的。牢牢抓住你的目标。与能够帮助您实现这些目标的公司建立信任关系，同时您可以帮助他们达到他们的目标，并提升您的营销到一个新的水平。