一个独特的价值命题沟通了你的竞争优势为什么客户应该与你做生意。阐明你所做的价值以及为什么你做得最好这是至关重要的。

我们将通过9个步骤来帮助销售您的服务价值并赢得新客户。

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1.找出为什么

“为什么你需要一个价值命题？”如果您不能轻易表达为什么潜在客户应该雇用您，请将潜在客户无法雇用。了解您为客户提供的价值并表达清晰而简洁的价值非常重要。

2.真的明白你做了什么

花些时间才能理解您提供的服务，以便您可以在您的价值主张中传达这一点。当涉及定义“什么”时考虑以下因素：

• 您服务的商业领域
• 您解决的问题类型
• 您服务的公司类型

您可以作为团队锻炼来做这件事，并让您的同事写出他们认为本组织的表现和比较笔记。作为过程的一部分，反思您的公司定位陈述， 如果你有一个。

3.定义目标受众

缩小你的目标听众让您的专业知识与众不同。它不仅可以帮助您的公司与竞争对手的区别，但是未来的客户将更有可能从事您的服务，知道您真正了解他们的业务。

4.确定如何

• 想想你为客户解决的问题。
• 考虑您为客户提供的好处。
  • 当您沟通时，请确保您正在谈论福利，而不是功能。通常，人们识别特征（例如最佳方法或最佳专业知识）而不是实际福利（例如消除瓶颈的能力，提高组织生产力等）。

从名单开始并将其缩小到将产生最大的影响并区分竞争对手的人。

5.证明它

提供您的能力证明将创造另一个重要的可信度。开发您可以与客户共享的强大引用列表。除此之外，想想你能在哪里展示研究您的成功符合您公司的信誉。这可以在您的网站上完成吗？社交渠道？嘴巴的话语？这里的机会是无穷无尽的。

不要害怕添加特定的细节，如您服务的客户或多年的专业知识。这些细节与竞争对手区分开您。

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6.创建它。

使用这个简单的公式咨询成功创建价值主张：

您的客户是谁+您提供的内容+为什么他们从您那里购买

阅读您的效率声明，并确保您已解决所有三个点。接下来，确保您的陈述很清楚，不超过一些句子，并且它将您与竞争对手区分开来。您的差异化人需要突出您的竞争对手不突出显示。

7.用它。

您的价值主张是您的一部分品牌因此，在您的网站上使用它，作为展览的一部分，在抵押品，社交媒体网站和其他机会存在的地方！

8.测试它。

您需要确保您制作了一个值得赢得新客户的价值命题。测试价值主张的最简单方法是尝试出来！与潜在客户聊天时，请看看人们如何回应您。人们可以明确了解吗？他们似乎了解你提供的价值吗？他们似乎相信你可以提供你的承诺吗？

如果您对这些问题的任何问题没有回答，它将回到绘图板。请记住让您的价值主张权有价值。

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9.重新审视它。

随着贵公司的增长和服务拓展，您可能希望重新审视您的价值主张。对于管理咨询，随着服务的变化尤其重要，并且您开发新的专业知识。

为您的公司制定价值主张是一种重要的方式区分自己竞争并且很容易能够向前景解释您的服务。因此，请确保您雕刻出现时间和精神焦点来发展一个。

已经有一个很大的价值主张？有更多的品牌建筑建议吗？在下面分享它们。