5支持您的在线品牌的脱机营销策略
数字营销已成为许多专业服务公司的首选平台。与传统营销相比，在线营销很容易衡量，而且有趣的是，通常更便宜。
即便如此，许多传统的线下营销策略仍然有效建设和支持您公司的在线品牌。事实上，能够产生最大影响的营销策略是将线上和线下技术相结合。
线下和线上营销方式如何共同支持品牌
如果一起实施，线下和线上营销技术可以相互支持和放大，创造一个统一的战略。在我们最新发布的高增长市场策略年度研究报告，我们发现哪种营销技术提供了最大的影响。下面，我将讨论其中五种离线营销技巧以及如何将它们整合到您的整体营销策略中。当然，每个行业都不同，因此您可能会发现这些技术中的一个或多个与您的观众不那么相关。如果过去的另一个策略为你工作了，一切都是为了继续这样做。
图1。常见的离线和在线营销技巧
1.网络活动
面对面的联系，甚至虚拟的连接，继续在网络中发挥宝贵的作用。更重要的是，他们可以帮助将流量驱动到您的网站，允许您对您的联系人了解更多关于您和您公司的更多信息。
在许多情况下，一个良好的干净握手仍然很重要 - 能够“用名字放面”删除你品牌的抽象级别，使你的公司更加平近。但明智地选择自己的机会。寻找目标受众所属的协会或组织。及时，您可能会通过参加或更好地参加 - 他们的国家会议来进一步接受网络。
2.参加协会会议和贸易展
贸易展可以为预期买家和其他行业领导者提供网络。此外，这些事件可以提供其他离线营销机会 - 例如，他们是分发印刷材料的理想场所，或探索成为未来特色扬声器的可能性。这让我提出了下一个技术。
3.发言机会
演讲活动将你直接带到一群目标明确的听众面前，他们已经准备好听你说什么了。它们是建立公司信誉和思想领导力的有效途径。根据我们的研究，演讲活动是可见专家第二受欢迎的方式®获得领导。
图2。可见专家的十大线索来源
然而，如果您刚刚开始思考领导力的旅程，请不要指望在蝙蝠中获得讲价的优惠。相反，通过接近一个关联的本地章节开始小。不要指望为这些最初的故事支付（如此，许多国家演出都是未付或仅涵盖旅行费用）。通过调整您的期望，即使您最早的经历也可以长期偿还。
4.温暖的电话
虽然不像他们曾经一样普遍，但呼叫前景有个人触感，他们仍然可以与兴趣的买家共鸣。比电子邮件更容易，电话需要即时响应 - 不幸的是，可以削减这两种方式。在我们最近的研究中，电话呼叫正在经历文艺复兴，特别是在增长最快的公司中。
高增长公司具有特殊的成功与所谓的“温暖呼叫”。与寒冷的电话不同，这是一个低产数字游戏，温暖的电话提供频繁，更好的结果。一个“温暖的”前景是不仅知道你公司的人，而且已经暴露在你的思想领导 - 通常通过你的网站，社交媒体或电子邮件营销等数字渠道，虽然脱阵技术，如说话的参与或书籍也可以建立参与离线。有些公司甚至使用称呼本身作为为前景提供展望的机会，使其专业知识更加有形。
5.演示/咨询
实时，个人演示和磋商提供买方和卖方之间的直接联系。结果，它们是最有效的漏斗工具之一 -任何种类这是第一次，潜在客户可以直接体验公司的专业知识和/或产品。但是，这些活动最好是由之前的营销互动建立起来的。当一个潜在买家访问了公司的网站，阅读了多篇博客文章，下载了白皮书或行政指南，并通过电子邮件接收了相关的教育内容，他们就更倾向于购买。毕竟，他们已经了解并信任这家公司。通常情况下，一个现场演示或免费咨询会给买家提供额外的信心，让他们有机会提出建议并签订合同。
结合策略以获得更好的结果
幸运的是，你不必在线下和线上营销策略之间做出选择。事实上，两者都使用更强大。通过结合这两种方法，你可以实现整个营销循环——增加公司的知名度，同时吸引更多的注意力到你的网络品牌上。
额外资源
铰链如何帮助
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贸易展是一个营销渠道，许多新企业往往忽视，因为在一个展览的成本。仅仅是找一个展位就得花你几千美元。
但是，具有较长销售周期的企业通常要求您打电话或建立会议以关闭交易。客户通常不会通过添加到购物车按钮购买5,000美元的产品。
在贸易展览会上，您可以一直达到决策者，这些人有权对千千万美元的交易说是。
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离线营销的有用技巧。关于产品的直接电子邮件转发给消费者和面对面会议，已被证明是最好的营销技巧。
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相结合的两者都经过验证的是无缝地工作而不是线性的。
世界正在不断发展，所以人们的购买行为。一个人必须考虑到决定哪些策略。
您在此分享的伟大信息。我觉得根据品牌或业务，我们应该为其申请策略以获得更好的结果。
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谢谢你的见解。我发现它对我的第一次竞选很有用。