6种让你的管理咨询公司的营销策略受益的演讲方式

作为一个商业顾问，你不仅是产品，你还是它的卖家。在为产品开发市场的同时，建立知名度和权威的最好方法之一就是演讲。在我们最近对200多人的调查中可见专家®在美国，67%的受访者表示，演讲是所有营销手段中最具影响力的，超过了写一本书(61%)，并以更大的差距超过了推荐和推荐(54%)，后者是许多专业服务营销策略的核心。

那么，在任何专业服务中，是什么让演讲成为最有效的营销技巧呢营销策略？管理咨询公司如何才能释放其益处呢?

1.提高推荐

让我们谈谈关于推荐的重磅消息。它们失去了光彩吗?不一定。关于推荐的问题是，52%的人甚至在与专家交谈之前就排除了他或她。

如果只有不到一半的推荐被通过，是什么让其余的人对一位专家感到失望?其一是相关性。当买家从朋友和同事那里获得推荐时，他们会通过查看专家的在线足迹来进行自己的尽职调查。通常情况下，推荐人都在挠头，不知道专家到底能帮他们找到什么内容质量差或者是这些的组合。

另一个因素是你的权威。你是业内第三方认可的专家吗?在过去的一年里，我们的生活和业务都转移到了网上，你的数字品牌现在变得更加重要。任何人都可以自称为思想领袖。很少有人能证明他们被认可。

无论你是想建立你的相关性还是权威，参加演讲都是一种有效的方法。事实上，有30%的推荐人相信你是你所在领域的专家或权威。

一场成功的演讲的关键是提供有教育意义的、差异化的内容，展示你对听众的痛苦和期望的收获的专业知识。将合理的研究和案例故事结合在一起的内容，会让你的观众产生共鸣，从而把活动参与者变成追随者，随着时间的推移，还会成为客户。

2.提高你的SEO排名

从提交到活动结束阶段，演讲活动会为你的网站带来更多的流量。这增加流量本身将有助于给你的SEO排名一个很好的推动。此外，在活动前和活动后的宣传中提到你、你的公司和你的主题也会建立你的权威，这是提高你的排名的关键。谷歌的质量评分指南指导评分者检查人们是否在活动中发言，以确定后者的网站的权威性。

即使你是演讲圈的新手，也不要把你的演讲活动局限于亲自做主题演讲。如今的赛事制作方正在计划更多的纯在线或混合的赛事，以吸引更多的观众，同时降低制作和运营赛事的成本，并降低参与者的参与成本。〇网上活动网络研讨会，播客，虚拟会议——都能有效地扩大你的受众，让他们体验到你的专业知识。把你站在讲台后面或和一群演讲者在一起的时间看作是你成为他们需要和想要共事的专家的试镜。

3.为你的领导培养努力

作为一名有贡献的演讲者，你可能有机会获得其他津贴，可以加强你的公司的领导培养工作。试试这些策略:

要一份注册者/与会者的名单．如果你能提前拿到这个，你就有时间做作业了。找出那些你已经认识并愿意联系的人;看看你能否提前安排一个时间在活动期间见面。确定你想要会见的其他潜在客户或战略合作伙伴，并确保在活动期间建立这些联系。

要求在会议宣传单上刊登贵公司的广告．类似于付费赞助，会议组织者可能愿意让你在会议附件中为你的公司做广告，作为演讲的回报。如果没有，你可能仍然想要考虑付费做广告，如果与会者与你的目标受众密切一致。

与人见面．要充分利用你的演讲机会，在台下和在台上一样多地在场是很重要的一部分。确保利用演讲时间之外的所有社交机会。这些机会为你提供了学习和分享有用信息的独特机会，并在此过程中与现有和潜在客户、合作伙伴和媒体联系人建立关系。

对于在线活动，交付交互式会议，在其中您可以看到与会者，进行投票，并在任何时候回答他们的问题。如果平台允许，您还可以建议在演示过程中或演示结束后留出时间，让与会者分成讨论组，这样您就可以很容易地加入讨论组，与与会者建立更强的联系。

4.把自己定位为思想领袖

在活动中发言的机会增加了你作为思想领袖的可信度，同时使你能够把你的信息传达给更多的观众。这些受众不仅包括潜在买家，还包括寻找关键来源的博主和记者。出席人数众多的行业活动往往会吸引买家，就像吸引寻找趋势和热点话题的博主和记者一样。

一个简单的事实是，你公司的一个中小企业被选中在一个虚拟的行业会议上发言或亲自培训，这有助于把他们(和你的公司)定位为思想领袖或可见专家．一旦登上这个宝座，可见专家就更容易提高他们的声誉，吸引更好的业务，并收取更高的费用。

5.为潜在客户、客户和媒体生成新的内容

毫无疑问，准备演讲需要花费时间和精力。但是，您可以很容易地将您创建的演示转换为网络研讨会、短视频、客座文章，甚至是指南。你也可以提取关键信息，并将其转化为信息图，在社交媒体上分享，或向博主和记者兜售，尤其是当你的主题成为头条新闻时。

如果你用以上任何一种或所有的方法来改变你的演示，你的潜在听众、客户和媒体就会参与进来。

6.深化与客户和合作伙伴的关系，扩大你的受众

如今，许多活动组织者都对以案例研究为基础的演讲感兴趣，这些案例强调了针对普遍存在的问题的已被证实的解决方案。如果你和客户有过成功的经历，那就讲述你的成功故事。如果你和一个战略合作伙伴有一个独特的、经过验证的解决方案，那就推销它。

与你的客户和合作伙伴一起展示会让每个人都发光发热。而且，当每个出席者都向他们的观众做了公平的宣传时，每个人都能受益于观众覆盖面的提升。

要获得演讲的机会并不容易。正如我之前写过的文章在美国，它们更像是一场马拉松，而不是短跑。你需要有正确的工具——媒体/新闻资料袋、引人注目的演讲、业绩证明和媒体清单——以及坚持不懈，尤其是在你刚起步的时候。然而，你投入的时间是非常值得的，这是成为一个可见的专家的旅程的一部分。