您公司的品牌可以说是最有价值的资产。这是我们的口头禅。我们向自己的观众传播。全部。这。时间。

我们习惯于听到公司最重要的资产是它的人们，不一定是品牌。但是人们来了又走。除非一个人的声誉和在行业中的表现非常强大，足以影响整个公司的市场地位，否则“人”只能帮到你这么多。

你的品牌是占上风的随着时间的推移，击败比赛。

强大的品牌依赖于强大的差异化。差异化是清晰、一致地传达你的品牌的基本要素。如果你对自己公司的评价和竞争对手对他们公司的评价没有区别，那么你的品牌就很弱。不幸的是，这会对公司的发展和盈利能力产生负面影响。在我们自己的研究在美国，我们发现，高增长公司拥有强大且易于理解的差异化因素的可能性要高出三倍。

在专业服务领域，技术服务公司也在努力明确正确的技术差异。由于经常复杂的服务提供，具有更复杂的缩略语和术语，即描述这些产品，技术公司往往差别差异差异化为“可信赖的合作伙伴”，并“最适合课堂”。

这里有一个快速测试，看看你是否有真正的与众不同之处。想想你认为你的律所与众不同的地方。然后问问潜在的竞争对手是否会说相反的话。如果答案是否定的，这可能不是一个很好的区别(这就是为什么拥有优秀的人才和提供优秀的客户服务不能通过这个测试的原因)。

记住，一个真正强大的差异化必须通过三个标准:它必须是真实的。必须和你的客户有关。而且它必须是可证明的。

让我们首先剥离一些关于制作Bonaidide技术区分模型的内容的一些非常常见的误解：

• 你的与众不同之处不在于你公司的名字。
• 您的窥视不是您的徽标或标语。
• 您的差异化公司不是您的网站或营销抵押品。
• 您的差异化者不是您的使命陈述，文化或核心价值观。
• 你与众不同的不是你的人。

相反，这些都是工具这有助于你的与众不同之处来传达你的品牌。但它们本身并不是区分者。

那你是怎么想出来的相关品牌差异化，那些支持你的品牌并帮助你在市场中脱颖而出的公司?

我们的研究指出了五个关键因素，围绕这些因素，企业应该考虑建立差异化，以实现品牌实力:

1.明确的目标受众

虽然人们很容易认为你公司的不同之处具有普遍吸引力，但事实并非如此。更有战略意义的做法是围绕一个定义清晰、理解透彻的目标市场建立差异化。要想有意义，与众不同的人必须与“某人”相关。没有一个与众不同的人可以尝试与每个人都相关。许多专业服务公司不愿意指定目标受众。他们这样做是在自己的不利条件下。

2.与目标受众的成功相关

您的差异化也必须被视为与客户的成功相关。这是不够好的人或甚至知识渊博和乐于助人。那些落入“很好的”类别。通过相关差异化的成功品牌的真实司机是您定义问题的能力，解决问题，让您的客户成功。你不只是一个旁观者。您是您客户的成功的贡献者。

3.通过信息丰富的内容营销证明

内容营销涉及提供稳定的有用信息流潜在客户或影响者。认为教育而不是促销。随着时间的推移，潜在客户了解如何在您的公司接近问题并发展信任。当他们需要帮助时，您的公司位于列表之上。内容营销通过分享价值的某些东西而不是试图说服或“卖”它们来赢得客户。因此，这是一个很好的方式来呼唤你的差异化，建立一个品牌并产生领导。

4.推广您的可见专家¶

虽然你的人通常不是一个强大的差异化挂上你的品牌，许多公司有合法的专家成为知名和有影响力的目标客户群体。虽然人数不多，但我们称这些幸运的少数可见专家。通过有意地培养一个或多个这样的知名专家，公司可以显著地增加其品牌的力量。

这可见专家个人品牌的力量凭借“光环效应”，在营销界中众所周知，转移到整个公司。以同样的方式，随着大学在拥有诺贝尔奖获奖的教职员工时更为着色，所以通过在其团队中拥有全国知名的行业思想领导者，这是一个专业的服务公司的利益。

5.灵魂探索你的专长

你在哪些行业领域已经有优势?你们擅长提供哪种服务?你在哪里能提供最大的价值并享受最大的成功?大多数已建立的公司都要考虑大量的行业或服务组合，因为增长往往是机会主义的。

由于您培养了您的品牌的差异化，因此仍然是您公司的持续成功，因此应该是一个重点和投资的问题。实际上，这很少是这种情况。因为很少有竞争对手都是给品牌建设和差异化的关注，所以有一个很好的机会，可以利用和获得有意义的竞争优势。
额外资源：

• 了解更多关于你的公司如何能脱颖而出与我们的自由专业服务差异化指南。
• 获取以铰链开发公司品牌的策略，提示和工具专业服务公司的品牌建设指南。
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铰链如何帮助:
您的技术差异化应与今天的专业服务买家联系。铰链品牌计划可以帮助你的公司从竞争中脱颖而出，建立一个品牌，推动持续增长。