长期以来，合作营销一直是专业服务公司寻求有效途径的核心策略增长并增加盈利能力．对于那些可能处于热门服务创新前沿但缺乏市场能见度和可信度的初创公司来说，与老牌公司的合作可以提供急需的早期认可。即使是拥有知名品牌的大公司，合作关系也可以在建筑能见度比如，围绕公司的新方向。

说到合作营销，我指的不是简单的赞助活动。虽然赞助当然可以让你在正确的人群面前，甚至可能在这里或那里产生一些线索，但它们比合作营销更以项目为导向，成本更高，效率更低。

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例如，你可以考虑和你的搭档一起进行一个研究项目，或者开始一个特殊的教育项目。一个创新的、引人注目的项目比拥挤的赞助横幅上的你的标志更有特色——当向人们解释为什么他们应该与你做生意时，它更有吸引力。大型、知名企业、贸易协会或大学都是很好的合作对象。

在Hinge，我们要么自己与合作伙伴合作，要么带领客户走上战略合作营销之路。下面是一些最有效的、有实际效果的策略。

1.就你的签名主题写一本权威的书。
这需要你和你的伴侣了解你们的事情。我们总是建议本着这种精神写的书应该是写给客户的，而不是写给同行的专业从业者的。这可能是最耗时间的策略，如果你能让一个复杂的话题变得容易理解和欣赏，你和你的搭档将被最重要的人视为领导者。

2.生产高质量网络研讨会。
你和你的搭档可以生成一个完整的系列讲座围绕着你书的内容。网络研讨会是一个众所周知的商品在世界上的领导产生和品牌建设。把你的辛勤工作转化为一本书那样的实质性的思想作品，用引人入胜的网络研讨会系列来讲述这个故事。

3.进行一个突破性的研究项目。
在你们共同服务的行业中，是否有一个重大问题没有得到回答?人们了解他们的竞争对手吗?或者他们的认知最多是模糊的?业界人士很少进行研究是他们自己的，当他们这样做的时候，他们通常是私有的。作为该行业的服务提供者，您和您的合作伙伴拥有更多的自由。做调查，广泛分享结果，计算你得到的线索。
这项研究可能是其他类型内容的基础，比如一本书，一个网络研讨会系列，或更小的部分，如联合白皮书。关键是研究产生了数据，而数据是直觉的基础，很多策略和建议都是建立在直觉的基础上的。

4.制定客座博客策略。
在你的伴侣的网站上发布你的博客可以实现两个目标。让别人来推销你的专业知识，可以让你在比自己多得多的受众中获得信誉和知名度。这对搜索引擎优化也有好处，因为客座文章会直接为你的网站带来流量，增加你的搜索引擎能见度。就像你自己的博客策略一样，确保你向你的合作伙伴的网站推荐的博客是潜在客户和推荐源想要阅读的——仅仅拥有一个博客是不能解决问题的。现在不是你推销的时候。

5.组织一个专门的计划。
虽然大多数最有效的策略都将包含数字元素，但更传统的方法也同样有效。参加会议是一种行之有效的方法，可以围绕你的专业知识建立信誉，并产生商机。演讲和赞助都是可靠的。但你想成为一个领导者。

为什么不大胆一点，找一个知名的合作伙伴，开一个专门的会议呢?假设您的IT公司处理云计算安全，并且您的客户来自医疗保健行业。与其在健康保健会议上做一个小组讨论，不如围绕你的主题组织一个完全独立的活动。明确关注当前尚未解决的新兴利基市场。会议一开始要保持小而具体，尽可能多地邀请合作伙伴，使会议取得成功。随着会议的发展，你的听众也会越来越多。

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另一种高效的节目是高调的采访系列。假设你向首席信息官推销你的服务。想象一下，你与你所服务的整个行业中最引人注目的首席信息官进行视频面试。这些知名的首席信息官都知道你们公司。其他的首席信息官对领头的首席信息官说的话很感兴趣;现在他们也受到你们公司的影响。每个人都认为你的公司非常了解首席信息官(cio)(事实也的确如此)。简而言之，你通过提升他人的信誉和知名度．确保以不同的格式分享完整的视频、节选、摘要等，以最大化你的整体知名度。无论是你自己还是和伙伴一起，教育项目都能带来好处。

不相信或者认为这些太费时了?就像任何事情一样，一旦你通过了探索阶段，事情就会出乎意料地迅速就位——只要你将合作伙伴的营销策略与你的核心能力相一致。上述策略实际上是关于共同推广你的专业知识，这样你就可以在培养和推广有效的营销活动时分散营销工作量。它们还允许您利用彼此的客户、联系人和其他可能存在的伙伴关系，最后，您自己的客户可以从扩展的可信资源推荐池中受益。