无论如何内容营销经过多年的发展，它一直是为了联系潜在买家。内容营销者在技术领域仍然面临的最大挑战是找到吸引目标受众的新鲜和相关的方法。然而，通过正确的方法和信息，你可以与潜在买家建立牢固的联系，增加对你的技术公司的兴趣。
在营销技术公司中，与目标受众建立联系的方式有很多。我们的研究显示了一些最有效的网络营销工具可以做到这一点(见下图)。这张图表显示了与高增长公司相比，这些工具在平均成长型公司中的有效表现。
今天，我们将集中讨论在2015年吸引目标受众的5个具体工具。让我们开始吧。
1.创建一个eNewsletter
这在最有效的在线工具列表中排名第七。一个每周通讯是保持联系的好方法和你的目标受众在他们自己的地盘上。通过直接发送高质量的信息到他们的收件箱，你可以把你的公司定位为行业专家。订阅者将视贵公司为可信赖的技术趋势知识和新发展信息资源。由于电子邮件的可访问性，你的读者可以直接收到你的通讯，并选择在最适合他们的时间来阅读它。
你的每周通讯可以采取几种不同的格式，这取决于你的公司和你的市场营销的具体目标。以下是一些你可能需要考虑的常见格式:
- 一份“网络最佳”综述:你的订阅者可能没有机会关注你所在行业中所有最好的思想领袖的博客。通过创建一个总结的电子邮件，提供了网上最好的快照-无论是每周或每月-你可以保持你的观众联系，同时确立你的公司的角色在行业内享有权威。更不用说通过发布别人的博客你会建立起的善意——这反过来也增加了他们分享你的博客的可能性。
- 行业新闻:同样地，通过发送电子邮件来总结你所在行业的重大新闻发展，可以让你的订阅者保持对正在发生的事情的了解，同时将你的公司定位为一个信息来源。
- 博客概述:每周或每月发送一份简报，概述公司的博客文章，这是一个很好的方式，可以把流量带回你的网站，并提醒你的订阅者，如果他们有一段时间没有登录，他们错过了什么。确保提供完整文章的链接，以防读者想要点击。
不管你选择什么格式的电子邮件，只要确保它是引人注目的信息，将激励你的订阅者继续阅读你的网站上的内容。监控您的电子邮件指标(首先是浏览率和点击率)，并分析这些指标，以防止列表疲劳。记住——你的新闻通讯的主要目的是联系和教育你的听众，所以不要在你的输出信息中过度自我推销。
2.撰写客座博客文章
在已经拥有大量读者的权威在线出版物上写客座博客可以帮助你的公司获得新的读者。向有相同想法的行业领袖推介嘉宾帖子，以提高与你的内容的参与度，并将流量带回你的网站。通过客座发帖，你基本上可以“借用”另一家公司的观众，并向他们介绍你公司的独特视角。
在其他网站上写博客也会增加到你自己网站的反向链接，这可以帮助提高你的搜索引擎排名，增加你公司的排名可见在搜索。所以，除了联系你是一个博客的访客，你将开始联系新的潜在客户，他们通过有机搜索找到你的公司。
再看看这篇文章开头的图表，你会发现高速增长的公司将博客列为第二大最有效的在线营销工具。但是客座博客的好处还不止于此。在其他在线出版物上发布帖子有助于将公司领导定位为市场专家。在你的公司里培养思想领袖是建立你的权威和联系新目标受众的好方法。
3.主机网络研讨会
利用不同的内容媒介让你的公司与你的受众保持联系，同时保持信息的新鲜和吸引人。因为这是一个相当长的时间承诺，网络研讨会是完美的内容，为您的中间到底部的漏斗前景。网络研讨会还允许潜在客户直接从您的主题专家那里听到信息。
网络研讨会不仅为你的技术公司提供了另一种展示你的专业知识的方式，而且还提供了一个通过最后的问答直接与你的听众互动的机会。他们还可以授予参与者继续教育单位(CEU)，你的听众会喜欢的。
4.在你的网站上介绍一个常见问题部分
作为一家技术公司，您的产品或服务可能涉及复杂的技术理解或复杂的流程，这可能会使您的客户感到困惑。为了填补知识的空白，可以尝试在你的网站中引入FAQ部分。
设身处地为你的听众着想，在他们接近你的公司时预料到他们可能会提出的问题，你就可以解释你的产品或服务，同时减少挫折感。
5.在你的网站上包含感言
虽然客户当然想知道你对你的公司有什么看法，但当他们阅读你的客户或客户对你的公司的评价时，他们可能会发现更多的联系。获得不同的视角——即使是你在网站上通过推荐推荐的视角——给你所做的承诺带来可信度和真实性。
视频可以是一个特别有用的格式，因为它使客户的满意度立即可见和验证。你的观众可以形成一个甚至更强的连接一个实际的人对着镜头说话的图像，而不是他们会对书面证词。通过在你的网站上展示感言，你给了你的观众他们想要的反馈，但这是你自己的方式。
与你的目标受众建立更好的联系可以与你的买家建立更牢固的关系和信任。通过使用各种不同的方法和信息来建立联系，你的公司可以接触到更广泛的受众，培养持久的、有益的关系，从而转化为商业机会。
了解更多关于最有效的在线营销工具，让您的受众参与我们的研究，在线营销专业服务:技术版。
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