“花钱才能赚钱，”他们说。但是也有一些不需要大量金钱投资就能增加收入和利润的好方法，包括今天的话题——转化率优化(CRO)。
简单地说，CRO是一种测试转换内容片段的实践，以确定页面上的微小变化如何影响采取行动的访客数量。这是衡量你如何激励访客的一种方法。
这涉及到创建一些在设计、措辞等方面略有变化的页面，以测试哪个版本鼓励最多的下载、注册，或任何你希望访问者做的操作。
从某种意义上说，CRO是现代营销的核心——或者至少是测试核心。它可以帮助你理解内容类型和触发因素你的潜在客户对。然后，CRO生成对你的底线有实际影响的数据。
也许这对你来说是全新的，或者你只是想说服你的设计师和文字大师，让他们相信额外的工作是值得的。不管怎样，我们都是来帮忙的。
今天，我们将介绍五种最佳的转化率优化方式，它们可以让你的专业服务公司受益。
1.降低你的反弹率
弹跳率是指有多少人访问你的网站上的一个页面，然后直接导航离开你的网站。如果这个数字很高，你就知道访问者没有找到他们认为会找到的东西(或者他们马上就找到了答案——但那是另一个话题了)。
如果你有一个很高的跳出率(通常超过60-70%)，你的页面很可能与访问者执行的搜索不相关，或者页面的质量或其内容出于某种原因不吸引他们。有很多原因可能会让访问者避开站点上的某个特定页面，猜测这些原因是徒劳的。
另一方面，转化率优化可以测试页面的变化，并提供跳跃的用户的指标。减少跳出率意味着更多的人继续参与你的网站，访问封闭的内容，并继续向下销售漏斗。
2.推动更多下载
登陆页面的高跳出率意味着很少有人会完成注册表格来访问你的封闭内容。测试和优化这些着陆页面将导致更多的下载和更多的访问者被暴露到你的内容。
毕竟，没有人看到的内容有什么意义呢?把内容放在门后面可能是有风险的——不愿意签署另一个邮件列表，一些访问者将失去访问他们原本认为相关和有用的内容的机会。
这意味着CRO对于这些登陆页面至关重要。你不想让潜在客户从你的内容和电子邮件列表中跳出来。但一旦你优化了你的登录页面，下载的数量肯定会增长。我们的下一个话题也是，你的电子邮件列表。
3.建立你的电子邮件列表
正如上面提到的，你的封闭内容的下载数量的增加也意味着你的列表中有更多的电子邮件地址。一个大的邮件列表意味着有更多的潜在客户。这并不是一个随机地址的列表——这些是你的网站的目标访问者。
他们在第一页就访问了你的页面，这表明他们对你的行业、内容、服务感兴趣，并希望与你的公司建立关系。他们可能不会一夜之间成为你的客户，但把他们列入你的电子邮件列表会让他们离与你做生意更近一步。
为了更大的电子邮件列表的功效，收集一些其他的数据在登陆页。诸如行业、公司规模、地理位置或访问者在他们公司的位置等信息可以帮助你为他们量身定制你的电子邮件营销。
广告不只是推广你的服务——它还可以在推动内容下载、增加你的专业知识和曝光度方面发挥重要作用。
4.创造更好的页面
我们在这里将“更好”定义为更有效地创造转化率。设计和消息传递并不总是与转换率保持一致。这是因为设计选择和最佳消息的选择是相当主观的努力。
但记住，有了CRO，你的底线是转化率。强大的设计和消息传递能力是很重要的——当然可以帮助转换——但也有可能让你觉得不太吸引人的页面增加转换。找到设计元素和信息的正确组合是CRO的全部内容。
5.改进的决策
在数据时代，基于猜测和直觉的决定几乎没有立足之地。有许多软件平台是专门为帮助你追踪转化率优化工作而设计的。
其中一些很好的例子包括优化和实验发动机。他们提供了观察到的转换率和跳涨率的统计意义的确切数字。这可以帮助你在建立或重新设计有数据支持的网站时做出明智的决定。
这消除了公式中的猜测，并赋予你的公司信心，它的选择将带来更高的转化率。这意味着更多的客户，更高的收入和更大的增长——所有这些都以很小的代价。
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