不久前，创造教育内容足以让技术公司脱颖而出。但事情在线迅速变化，曾经是特殊的是必要的 - 但不足以来。随着越来越多的技术公司开发复杂的内容营销策略，对高质量内容的需求已上升到新的水平。
如今，脱颖而出意味着不仅仅是简单地解决用户的痛点。你必须为自己的领导者建立信誉，提供了对您市场中重要主题的权威性视角。建立该权威的过程有时被称为“思想领导营销”。
什么是思想领导营销？
虽然“思想领袖”一词有点模糊，往往过度使用，但思想领导营销背后的想法至关重要。那是因为当人们谈论思想领导者时，他们真的指的是高知名度专家 - 推动行业对话的专业人士。当您在一个受到影响的问题的受信任和尊敬的权威时，它可以帮助您构建您的知名度并获得新业务。实际上，研究显示你的专业知识是潜在客户寻找你时最关心的问题。
当然，你不能期望成为一夜之间的权威。但凭借专注的努力，您可以利用经过验证的战略来实现结果。以下是技术公司应培养专家的可见性的五个原因。
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1）业务发展
专家在市场上脱颖而出 - 这意味着更多的业务。我们的研究发现66％的内部行业领导者公司 - 我们称之为可见专家的人℠- 见加速增长和发展。
这个加速度的细节是怎样的?
影响范围从广义增长和增加导致了更高的能力，以结束交易。简单地说，高能见度的专家有能力让一个公司“在地图上”。
2）增加了信任和可信度
从定义上讲，思想领导营销使你的内容高度可见于公众。无论你的专家是否发表在你的博客上，在其他出版物上，在社交媒体上，或其他地方，他们与你的公司的联系使你更容易被潜在的领导者看到。作为一个高能见度的专家，建立你的档案所需的内容的深度意味着潜在的买家有机会在初步接触你的公司之前了解很多。
这种可视性和专业知识升高了您公司的信任和可信度。这就是这样想：有一个原因，杂货店的热门品牌销售比商店品牌更好，尽管通常会带来更高的价格标签。人们信任他们所知道的。
3)获得更多机会
对于那些寻求自己建立自己的专家来说，它看起来像是一个令人沮丧的周期：作为一个值得信赖的行业领导者，你会发现自己稳定的机会，在市场上展示你的专业知识。增加的能见度为行业专家创造了一个积极的反馈回路。一旦您将自己建立为可信，您就更有可能看到发言参与，会议外观以及对网络事件的邀请的机会。每个新机会都允许您在您的行业中推进您的声誉。
4)光环效应
“光环效应”可以为您公司的品牌提供大益处。随着您的明星升起，您介绍了多于您自己的个人资料 - 您还提高了您所在关联的组织的声誉。可见专家倾向于将他们的公司作为整体借给他们的公司。
从这个意义上说，培养高知名度的专家是在提及你的产品或服务之前给潜在的新客户留下深刻印象的一种方式。即使他们对你的公司的了解只是一个行业领导者认可它，你也已经在赢得他们的信任和最终他们的业务上有了优势。
5)增加收入
实践思想领导营销不仅能增加你公司的品牌和服务的感知价值，还能增加你的收入。看得见的专家要求更高的利率。高了多少?
我们已经确定了五个级别的高可见性专业知识从当地知名的1级上升专家到5级全球超级明星。我们询问了1000多名专业服务买家，他们愿意为每个级别的专家服务支付多少钱，相对于平均100美元的专业服务基准。结果很能说明问题。
我们发现，买家愿意为5级视觉专家支付比普通专业人士多13倍的价格。即使是一级专家的费用也是普通专业人士的两倍多。随着时间的推移，这些提高的利率所带来的累积收益会增加，从而推动更快的增长，为你的公司带来更多的收入。
我们在哪里开始？
考虑到领导力营销可以为你的企业带来的所有潜在好处，你可能会想，为什么所有的公司都不急于收购或培养一个可见的专家。不幸的是，这些人不是从树上长出来的。
如果您的公司只是希望雇用专家，可能只是找到正确的价格和适合的问题。另一方面，如果您希望建立作为思想领袖的现有成员，可能需要时间和奉献精神。
好消息是有经过验证的工具和技术将您的个人资料提升为可见专家。内容营销和社交媒体使其比以往任何时候都更容易与世界分享自己的专业知识，为即将迈进板块的领导者创造有力的机会。
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