我最喜欢的哲学困境之一是Zeno的二分法悖论。你可能已经听过它！它的版本是这样的：

希腊女神亚特兰大计划跑到一条人们常走的小路的尽头。在她走到路的尽头之前她必须走到半路。但在她走到一半之前，她必须走到四分之一!在那之前，她得走到第八个路标。之前,那路的第十六分之一点…

这里我们陷入了两难的境地:亚特兰大号是如何到达目的地的?她是怎么开始的?

许多B2B市场营销人员发现自己陷入了与亚特兰大类似的困境。他们充分意识到他们的公司应该制作相关内容作为营销策略，但他们却困在起跑线上，甚至不知道如何开始。

幸运的是,数学一个解释对于Zeno的悖论。令人沮丧的营销人员也可以恢复并通过镜头撕裂和看它内容相关性。

但在我们讨论一些策略之前，帮助您增加内容的相关性，我们了解市场如何变化以及为什么它比以往任何时候都更加关注内容相关性。

相关性正在上升

手头的麻烦是，竞争对于专业的服务公司来说正在增加。事实上，在铰链研究所的最后三个高速增长的研究在美国，市场竞争加剧被认为是增长最快的公司面临的主要威胁。

而且还有更多的数据支持这种观点。根据Hinge Research Institute的第三版在买方的大脑里面学习：

• 专业服务公司的可见性增长41.7％
• 专业服务公司将其声誉提高10.8
• 买家的忠诚度已经降到了历史最低点，下降了近2%

但在这些调查结果中，最惊人的变化之一是如何通过专业服务公司提供的服务的相关性。在图1中，我们看到，今天的买家正在寻找能够解决他们最大问题的公司 - 他们认为，像你这样的专业服务公司可以解决它们。

最成功的专业服务公司不仅改善了他们的营销，他们正在改善其服务的相关性。现在，这些问题成为如何通过巨大内容来展示我们相关专业知识。

优先考虑内容相关性是前进的方向

无论您是发布一系列博客帖子，开展新的网络研讨会，还是创建一个门控内容，您现在正在努力在有史以来最竞争激烈的内容景观。

每天，来自世界各地的数千名营销人员都在发布或重新发布新的内容，努力获得潜在客户的关注。在竞争如此激烈的情况下，肯定会有一些策略不起作用——其中最常见的做法就是制作特别的内容。

那么，营销人员应该是负责开发新内容的营销人员应该是什么？如果我们要相信研究（和我们铰接，肯定属于此类别）它是内容相关性的。

当专业服务公司努力在他们的服务交付中变得更加相关时，营销者的责任是保持步伐。通过利用你公司的差异化，特殊的专业知识或市场营销定位在您的内容中，您只会让您对读者更可信。在一个广泛过度过度的世界中，只有高度相关的内容将持续。

增加内容相关性的4种策略

对于与其团队及其公司的专家合作的营销人员，我们已经使内容相关性应成为您的首要任务。那么，您可以实现哪些策略来增加您内容将被视为相关的可能性。在这里，我们讨论了四种不同的策略：

策略1:对你的客户进行定制研究

铰链的工作的任何长期读者都会知道，研究您的目标受众往往是我们推荐的营销策略的起始地点。采访和调查您的当前和过去的客户可以是一种真实地捕获您公司独特的方式。

“客户是怎么找到你们公司的?”

“当客户选择你作为他们的服务提供商时，是什么起到了决定性作用?”

“你的公司是如何解决他们的问题？”

分析这些问题的答案，如这些问题可以产生营销团队可以应用的有用的见解。从战略的角度来看，客户研究在精炼定位和消息传递过程中非常宝贵。涉及到内容相关性时，了解当前客户的知识，他们的重视，以及您可以解决的其他问题可以为您提供基准的问题，以及您在接下来的各种问题和主题的基础知识内容广告系列。它可能是其他潜在客户在那里寻找与您合作的客户提供的相同级别的支持。现在是时候以一些强大的消息传递和巨大的内容来证明它了。

要了解有关对目标受众进行研究的更多信息，请下载铰链的免费专业服务研究指南。

策略2：通过关键字研究学习

另一个可以用来增加内容相关性的方法是关键词研究。根据在买方的大脑里面在美国，潜在买家搜索与工作相关话题的三种主要方式是消费数字内容。其中最重要的选择当然是进行一般性的网络搜索。

虽然专业人士仍然愿意向他们的同行和同事寻求建议，但他们很可能会做的下一件事就是求助谷歌。他们会找到你吗?

常规关键字与内容创建计划相交的研究是一种常见的方法，可以提高内容的可见性并提高它将相关的可能性。

在关键字研究您正在寻找的主要信息之一是关键词卷。小声？显然较低的前景正在寻找该术语。甜蜜点是当您可以使用具有更高卷的关键字匹配关键字机会。查找这些关键字并将您的书面内容中心围绕它们增加，以增加您网站的高质量流量。

你想听听有趣的东西吗？这是通过关键词研究，我们的团队确定了“内容相关性”作为写作的主题！所以我们练习我们的讲道。

阅读本文以了解更多信息B2B SEO最佳实践!

策略3:在多种媒介中重新定义内容

再利用,重新包装重写内容是提高内容相关性最有效的方法之一。这一切都始于我们接受的常识，不同的人以不同方式学习。

如果您已经完成了识别和生成一段已被证明是相关的内容的练习，那么它应该是扩展或重新利用的最热门的竞争者之一。有什么例子吗?以下是一些:

• 携带相关博客文章并将其重写与您服务的特定行业对齐
• 深入一个主题并创建一个可下载的指南
• 转过一个流行的话题，开始对它进行原创研究
• 将视频博客生成伴侣件到您的顶部执行书面内容
• 举办一场与你最相关的网络研讨会

即使一段内容与潜在买家相关，他们也有可能错过它。如果你确信一个特定的问题或话题能与你的听众产生共鸣，那么就加倍关注这个话题，并确保它能尽可能广泛地传播。

策略4:将研究作为内容

对于我们的第四次策略，我们看到一切都融入了一个强大的实体。即，利用开展自己的原创研究的力量并将其烘焙到您生产的每层内容中。

我们前面提到了内容营销领域的竞争是多么激烈。那么，有什么方法可以脱颖而出，并确保你的内容的相关性是无可争辩的呢?进行定制研究、赞助或授权关键研究报告，或与研究公司共同赞助基于某项研究的网络研讨会。

当您利用研究时，您正在制定特定主题的专业知识声明。从那里开始，您可以开始填写各种内容日历，所有来自委托，赞助，许可或呈现的研究。请参阅图2中的下方，只有在单一的营销活动中可以使用一项研究的方式。

从现场和按需的网络研讨会，吸引与会者和驱动转换到一系列关键字优化的博客帖子，突出研究的不同角度，为您的公司带来更多的能见度，定制或授权研究可以激发您的内容创造者更多的弹子，以制作优秀的内容。

现在迈出第一步的时间

随着越来越多的专业化服务公司提高了数字内容的质量，它将是与其买家的最相关的人在最高的地方。研究您的客户，了解他们的问题，并将其介绍给您的专业知识是前进的道路。

您的公司可能需要实施新的营销技巧和策略，以实现这一目标，例如市场研究，关键词研究，以及将内容分为不同媒体的锻炼。关键是实验和测试新的想法。避免落入你始终做事的节奏。你可以随时变得更加重要。