随着年尾的临近，许多专业服务公司会问:“我的营销支出的投资回报是多少?”
然而，传统营销投资的投资回报率是出了名的难以衡量。正因为如此，在评估预算时，营销费用似乎是最先被削减的。
相比之下，网络营销提供了超越传统测量的测量机会。借助谷歌Analytics、谷歌Webmaster tools和社交媒体监控软件等工具，你可以追踪潜在客户的互动和参与度，直至个人点击量和页面访问量。
有了这些工具，你如何最有效地跟踪网络营销ROI吗?首先，网络营销如何帮助你的公司?它从内容开始。
通过内容产生领先优势
我们的研究表明77%的专业公司在网上创造新的商机。公司产生至少40%他们在网上的领先地位将比那些没有领先地位的公司高出两倍。令人印象深刻的,对吧?
有了如此高的成功率，似乎网络营销应该比传统营销花费更多——但事实往往恰恰相反。
总的来说，在线营销的成本要低于传统的营销方式，比如面对面的社交活动或平面广告。
但是在客户到来之前，你如何知道你的网络营销是否正在获得牵引力?这里有四个性能指标可以帮助您计算ROI。
B2B网络营销活动的4个关键绩效指标
1.内容下载。大多数用户愿意提供个人信息(如姓名和电子邮件地址)，以换取大量的内容，如指南、书籍和长篇文章。当用户提供这些信息时，他们就被认为是一个“转化者”，并在内容漏斗中向前移动，更接近成为热门用户。
下载一段内容的每个用户都表示您的内容营销投资的回报。为了追踪转化率，你可以在谷歌Analytics中为网站上的每个可下载内容设置目标。
2.社交媒体上的粉丝和参与度。你的社交媒体平台允许您与关心您的内容和品牌的广泛受众分享您的内容。通过获得更多的追随者或订阅者，你可以增加你的接触范围和你的内容被分享的潜力。
增加你的追随者的数量是一个很好的指标，你所制作的内容对你的观众是有价值的。当潜在客户选择在社交媒体上关注你的公司时，他们是在表明你分享的东西对他们很重要。
除了粉丝数量之外，社交参与度也是一个重要的衡量指标。你的内容被转发了多少次?有多少人“喜欢”和“分享”你的Facebook帖子?你的LinkedIn更新有多少印象?追踪这些指标是了解你的社交媒体努力是否产生影响的唯一途径。
3.选择加入您的电子邮件列表或时事通讯。当潜在客户选择注册你的电子邮件列表或接收你的时事通讯时，他们表明了对你的内容增加的承诺和兴趣。他们的电子邮件收件箱是一个私人空间，他们会选择直接接收你的内容。
越来越多的电子邮件名单不是一夜之间就会出现的。研究表明50%的组织将他们的电子邮件列表描述为积极但缓慢的增长。只有17%的受访者表示，他们的电子邮件列表正在迅速增长。
创建和扩展一个电子邮件数据库可能是一个缓慢而痛苦的过程，但这是培养和培养潜在客户的最关键的过程之一。
4.增加销售。说到底，你的网络营销是否有效的最终表现指标是你的潜在客户数量和封闭的商业机会的增加。当这些数字呈上升趋势时，这表明你的内容与正确的用户产生了共鸣，你的公司在市场上是可见的，并且你的公司已经为你提供的服务提供了良好的前景。
我们的研究显示，利用在线营销带来的领先优势的是增长最快的专业服务公司。平均增长型公司12%的客户来自网络，而高增长型公司62%的新客户来自网络。
使用b2b网络营销来产生更多的线索可以帮助你的公司在不打破预算的情况下增长。通过跟踪这四个绩效指标来计算ROI，你将能够确保在线营销是你公司的战略和值得的投资。
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