在专业服务营销中，限制内容可以是一个有用的引导和培育策略。简而言之，限制内容包括要求读者在访问一段内容之前交换一定数量的信息。

B2B内容营销意味着表示信息和巩固特定公司的行业专业知识。公司通过创建一块有价值的，教育内容并使用它来捕获潜在客户来实现这一目标。这可能是一个伟大的策略，并已证明在铅发电中有效，以及引导培养。

随着门口的辩论，您的内容是否有用，并且只要人们愿意为他们自己提供有关某些东西的信息，就会继续持续。我们现在不要进入这场辩论。相反，让我们讨论你在实际上决定大门之前需要考虑的3件事。

1）你有正确的内容吗？

一个完整的内容营销策略应该包括几种不同形式的内容。这些可以包括:

  • 博客帖子
  • 文章
  • 白皮书
  • 视频
  • 导游
  • 电子书
  • 研究研究

你的大部分信息都是关于类似的主题，并在这些不同形式的内容中相互交织。如果你没有上面列出的视频之后的任何表单，此时限制内容可能是不合适的。较短或“流”的内容的目的是作为一个钩子，吸引访客到你的内容。其目标是在注册或填写表单之后，提供更重要的内容供下载，如指南或书籍。我们很快就会讲到。

2)你的Ungated内容能否推动转化率?

这是对数量质量讨论的地方。许多公司犯了误解内容的错误尽可能多的关键字，尽可能进入谷歌的索引．这不是一个明智的策略。如果你的博客文章、文章和/或白皮书是通用的、低质量的，读者和搜索引擎都会知道这一点。如果他们能看完你的文章，他们就会看到你的行动号召(比如“在这里下载我们的电子书”)，然后离开。相反，投资于高质量的、写得好的、有用的、信息量大的内容。在一天结束的时候，如果人们觉得他们将会得到一些东西，那么交换他们的电子邮件地址是没有问题的有价值的作为回报。

3）您真的需要多少信息？

当然，大多数人不会介意给你他们的电子邮件地址，以换取一个伟大的一块内容．但是询问足够的信息和过多的信息之间有一条细微的分界线。当你要求太多信息时，会出现两个问题:

  • 人们不希望花费额外的时间在注册表格上填写多个字段。
  • 如果你要求太多信息，人们会开始怀疑你的意图。

一旦你开始要求除了姓名和电子邮件地址之外的其他信息，你的转化率就会开始下降。当然，如果您的销售团队知道这个人在目前的职位上遇到了哪些具体的问题，或者将他们的电话号码和地址记录在案，这将是非常有用的。你得问问自己这些信息是否绝对必要。如果不是，不要将它们设置为“必需的”，或者将它们从表单中完全删除。

包含封闭式内容的B2B内容营销策略可能会非常成功。你不仅可以推动合格的用户，还可以培养那些已经下载了一些内容的用户。只要确保有一个可靠的计划和伟大的内容。

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有关在销售周期的不同阶段使用内容营销的更多信息，请查看我们的免费专业服务内容营销指南．