大多数建筑公司高层管理人员认为他们的公司是强劲的发展势头,更多的收入和更高的利润。但除了更直接稳定的回头客和利用率等指标比率,还有什么突出了建筑的增长路径,工程和建筑公司吗?
在这篇文章里我将强调三个主题,可以预示着增长和建筑市场是如何改变的杠杆。
1。接班人计划。大多数美国人把每月65以上。这些人,现在退出工作的想法。根据最近的一项师杂志,AIA成员的平均年龄是54岁。显然,这些人正在考虑下一个生命章。但当整个职业生涯一直致力于经营业务和主要决策者?现在,什么时候退出业务,有可能没有继承人这样一个业务运行的经验。
不幸的是,许多的婴儿潮一代开始今天的成立建筑公司的高管犹豫着将大权移交给项目经理和其他优秀的员工。通过限制决策的机会不多,这些公司现在面临着一个空白的内部战略领导人。寻求外部的可能性,追求者也造成压力的未知数。
最近,我有一个谈话GenX建筑师,一个承认等待着电话铃声响起并不是一个可持续的增长之路。对于这些未来的领导人,有灰色地带的最佳方法来生成新的业务。
大多数时候,这些GenXrs新的商业机会就出现了。他们有限的接触业务发展和战略决策缓和他们的领导力发展——反过来,限制他们的提升潜力。然而,这些都是相同的专业服务发展的技术专业人士认识到,买家信任,寻求不同的服务提供商,他们渴望采取新的营销和业务开发技术。
在继任计划,有机会专注于那些认为市场营销是不可或缺的维度的个人业务增长。营销方面考虑内部和外部公司的员工、客户、服务、竞争对手、和定价。跟踪这些指标提供了洞察整个对贵公司的影响。
但它归结于这个概念:良好的营销决策驱动快速增长,较高的盈利能力,更高的公司估值。当涉及到建筑市场,精明seller-doers意识到无知,平庸的营销策略可以产生负面影响和限制潜在的专业服务公司。这就是为什么精明seller-doers可以是一个良好的开端,你公司的继任计划。
2。设计定位的变化。由于多代工作力量,技术和其他趋势,社会不再使用工作区相同的方式。医疗环境中需要结合工作流和发展污染转移协议影响的消费空间。打开工作区更有助于合作也引入一个全新的干扰。
有哪些新兴动力,成长的机会?,建立了建筑公司将准备承认这些动力学或他们会失去更多的创业公司吗?
增长为导向的公司已经投资的理解这些变化,因为他们认识到,过去不等于将来。公司领导人一旦着手理解行为,影响设计的节奏变化,共享这些见解通过思想领导地位增长。
一个努力导致理解这些变化是外部目标受众的研究。通过频繁的外部品牌认知研究、专业服务公司可以学到什么激励目标客户和避免错误。
研究可以揭示到目标受众的最紧迫的问题,最大的挑战——见解,帮助架构营销增长的突出优势和地位。
3所示。微分器。像大多数专业服务公司、建筑师往往突出差异,意味着更多的对自己,而不是他们的客户和前景。差异的作用是突出的公司是真的,可支持的和有意义的客户/合作伙伴/前景目标观众。
找出差异,公司领导人必须超越表面。如果你的公司的价值主张听起来像其他人一样,那么你的公司不分化,在商品化的道路。
思想领导,也被称为内容营销,是一种有效的工具交流公司的优势。和可见专家℠在沟通的独特地位这些差异及其专业技术通过思想领导和教育内容。
是的,有一天当营销原子能委员会被拒绝了。在40年前,市场营销是广告的同义词,广告实践是禁止的行业。但行业已经成熟,营销不仅是公认的,还大大复杂。
例如,年轻的领导人更容易认识到更多的现代强调思想/权威的领导。今天的原子能委员会领导人退休,这些领导人与不信任营销长大,对思想/权威的领导将会减少。然而,这些AEC公司正在积极建立一个思想领导策略现在将有一个明显的优势在那些门。
对大多数公司来说,建筑市场仍然是一个新兴学科在公司。而高层管理人员可能没有一个广泛的背景在市场营销,他们将被要求作出决定,将直接影响未来的增长和盈利的领先公司。它不是太迟了。事实上,它是时间一步未来。
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