LinkedIn网络小贴士:3个简单步骤建立联系和获得业务

“我应该在LinkedIn上做更多的事情吗?”

我们经常听到这样的话。作为一家专注于专业服务的营销机构Hinge每天都有这类对话。

有充分的理由。2013年，70％以上的买家报告了在需要新的服务提供商时转向他们的个人网络。虽然推荐仍然是专业服务的顶级搜索方法，但现在只有不到60%的买家要求推荐，减少了15%。

为什么会有如此戏剧性的变化?

今天的专业服务买家采用了数字技术。在市场上的可见性水平下降，对于维持可见的在线存在，它变得越来越重要。

LinkedIn在全球拥有超过5.75亿用户，仅北美就有超过1.77亿用户。不用说，任何想要发展、监控和培养人际关系的专业人士必须在的首选商业社交媒体网络。

但这真的不仅仅是“在那里”。

为了让你的(时间)投资获得最大的回报，有一些因素比其他因素更重要。最终目标，一如既往，是个人和专业的成长。

1。看的部分

像所有技术一样，LinkedIn和社交媒体作为一个整体，取代或增强了非数字化生活的方方面面。人们普遍认为，在人际关系和业务发展中，一个积极的第一印象会起到重要作用。

现在考虑一下这个场景——你正走进一年中最重要的会议大厅。我猜你不会看起来像在客户聚会上熬夜到凌晨4点(即使你是!)，而且你肯定没穿背心。不，你穿着西装，巴尼·斯丁森的风格，带着满满一口袋名片还有那些重要的演讲笔记。这是开始了。

同样的道理也适用于你的LinkedIn个人资料——你传奇般的第一印象的电子版。还记得我上面提到的买方行为统计数据吗?

如今，买家依靠自己的认可度来做出关键决定。在谷歌上快速搜索一个问题，就能把它们放到你的博客(比如这个)或社交媒体上。然后，时间到了，你需要做好准备。

以下是一些关键提示：

使用专业的照片。不包括那些在专业的牛仔竞技电路，你不太可能穿牛仔裤和白t恤去参加职业活动。LinkedIn的个人资料照片也是如此。穿职业装，请专业人士为你拍照。用Instagram给你和你的狗拍照(我当然喜欢)。

创造一个颠覆性的标题。LinkedIn将你目前在公司的职位作为你个人资料的默认标题。如果你的目标是消失在这近6亿份档案中，那很酷。你可以而且应该做得更好。把你的标题看作是初次握手之后的话语。字数限制在120个字符以内，并确保描述你的工作以及你的不同之处。

使用摘要部分来讲述（简短）的故事。这是你给别人留下深刻印象的绝好机会。总结部分应该分享你的故事，并解释你是如何取得今天的成就的。以第一人称写作，解释你如何帮助客户解决关键的挑战，那些让他们彻夜难眠的挑战。仅仅说你在你所做的事情上很出色是不够的。每个人都这样。考虑描述你是如何处理问题的，以及你解决问题的方法。如果你不是下一个查尔斯·狄更斯(Charles Dickens)，你可以随意使用要点来列出自己的强项或特长。

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完成您的个人资料。在简历中写上你以前的工作经验并提供一些专业的例子是很重要的。就像你在会议厅一样。填写任何相关的内容，包括你写过的文章和你所属的专业组织的链接。如果你在几年前建立了个人资料，从那以后就再也没有动过它，那么你早就该更新了。

2。建立

如果您已经在LinkedIn上，假设您已经与您的一些朋友及其同事有关，这是安全的。现在是时候把它带到一个下一级扩大你的在线关系网。你的人际网络取决于你自己，无论是保持联系，创造线索，甚至是找到一份新工作。

与人们建立联系的最佳时间是在见面或通过电话后不久。让这个习惯成为你典型的后续计划的一部分。在LinkedIn上搜索他们的名字，然后点击“连接”。但是如果你给你想联系的人发送个性化的便条，提醒他们你是谁，什么时候遇见的，效果会更好。

编辑这条消息来解释你连接的原因。确保提到你可能说过的任何事情来帮助他们唤起记忆。

如果你想和某人建立联系，但没有见过面，看看你们是否有共同的关系。然后让你们的朋友给你介绍一下。为了让他们更轻松，你甚至可以为你的联系人制作一条信息。

3.“参与!”

帕特里克·斯图尔特爵士(Sir Patrick Stewart)让这句话出名了，但我想说的是，engage(engagement)这个词与社交媒体更相关。

作为最佳实践，我们建议你每天花15分钟参与相关的领英动态和群组讨论。完成后，它可以快速帮助构建您的网络并生成引线。使用这些途径作为分享组织内容和个人专业知识的机会。

以提问作为开始。要开始讨论，可以用一个开放式的问题来问别人是如何解决某个特定问题的。例如，不要问“您想购买我的数字领先一代产品吗?”试试问一个更能激发讨论的问题，例如，“什么样的社交媒体策略帮助贵公司找到了线索?”

阅读并遵守小组规则。大多数LinkedIn群组允许讨论，但反对垃圾销售策略。所以这意味着没有“看看我们新的伟大的数字领先产品”的帖子。攻击你的服务肯定会被关闭，还会让你被群组禁止。相反，试着让它具有教育意义。你刚刚写了一篇精彩的博客文章，关于如何在业务发展中利用LinkedIn社交网络?分享它。

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优质的内容。确保你分享的所有内容都与你的听众相关。这意味着公司内容和外部内容的健康组合。你可不想给人留下太过销售的印象。

不要提前离开活动。在交换之前，你是不会在活动中建立联系的名片!那么，为什么要开始一场讨论，然后忽略接下来的对话呢?LinkedIn积极促进参与，无论是好的还是坏的，这引发了讨论。关注你的LinkedIn通知，并继续对话。你知道有谁能帮你继续做下去吗?去@他们吧!用另一个开放式的问题来结束你的回答，让讨论继续下去。另外，努力对其他对话进行评论，并提供你的专业意见或分享的经验。

恨你的人会恨你。记住，LinkedIn是一个职业社交网络。如果有人发表了一条刻薄的评论，大多数人都会认出来。避免以牙还血的诱惑。一个简单、礼貌的回答通常就足够了，也同样令人满意。

现在你对如何装扮自己有了更好的了解，增加你在LinkedIn上的联系，参与团体活动，扩大你的网络影响力。现在是时候让LinkedIn成为你职业社交策略的关键部分，记住，永远要关闭。