“我怎样才能把研究作为营销内容?”
我很高兴你这么问。
今天，大约五分之一的B2B公司正在发布初步研究，并利用它接触新的受众，产生线索，并作为对其服务的验证。这一数字在过去几年中有所上升(见下图)
等等，只有五分之一?是的。由于利用这一优势的公司如此之少，初级调查可以成为你内容战略中的秘密武器。
但你必须确保它被有效地分配。
研究一个对你的目标买家很重要的问题或主题可以让你在各种渠道和平台上发布内容(见下图)。如果使用得当，一份研究报告可以为一整年的营销活动提供动力。
快下来转轮子!这里有27种不同的内容分发方法来促进你的初步研究。
社交媒体
- 本地视频-社交媒体算法(尤其是LinkedIn)喜欢原生视频。通过上传专注于一两个关键研究发现的视频，它为该社交平台创造了独特的内容。
- 微博-我喜欢推特，因为它迫使营销人员在280个字符内精炼信息并传达他们的观点。研究为营销人员提供了有价值的内容来分享和分发。20个统计数据可以很容易地转化为20个预定的tweet。
- LinkedIn脉冲-如果你的公司没有脉搏文章，它是一个很好的博客方式。这类内容的保质期比LinkedIn帖子要长，而且它们会以可点击链接的形式出现在你的LinkedIn个人资料中。脉冲文章可以用来发表意见或对关键研究结果的分析。
- LinkedIn的帖子-和推特一样，LinkedIn的帖子也是LinkedIn独有的。但与Twitter不同的是，你有1300个字符可以使用，这给了你更多的空间来写你选择的每个研究数据。呼气!
数字广告
- 创意广告文案-打电话给唐·德雷柏。当运行视觉广告时，如横幅广告或社交广告，你可以在创意中加入研究数据。仅仅因为它是一个统计数据并不意味着它就一定是无聊的……
- 头条新闻-在标题中使用统计数据可以让你的点击率提高99%，好吧，这是我编造的。但如果你正在运行PPC或其他基于文本的广告，你可以利用研究数据让你的标题脱颖而出。
视频
- 白板上的视频-所以你想兰德Fishkin,是吧?白板视频中，演讲者用白板和记号笔讲解一个主题。研究可以为演讲者提供很好的内容来说明或验证他们的主要观点。
- 视频博客-拿起自拍杆，把你的研究漫谈记录到你的手机上。这种原始风格的视频在营销和咨询等行业获得了成功。
- 视频课程- - - - - -OB体育app登陆 正在成为企业主学习新技能和企业组织在特定主题领域培训员工的流行方式。通过在视频课程中融入研究，可以增加你的课程的可信度。下课!
在线研讨会
- 现场网络研讨会演讲网络研讨会和初级研究的结合就像花生酱和果冻，或者菠萝和披萨(美味)。如果是你做的研究，那就举办一个网络研讨会，把研究结果分发给你的听众。如果你许可证的研究，您可以与来自出版机构的分析师共同演示。
- 按需网络研讨会-网络会议狂欢和放松?参加你参加的网络研讨会按需提供给你的观众。这是一个建立有价值的内容库的好方法，你可以用它来培养线索，并允许网络访问者有机地找到。
- 网络研讨会片段-将你的网络会议视频文件分离出1-3分钟的片段，在社交媒体、网页、电子邮件等上进行推广。这是社交媒体、有针对性的电子邮件活动和特定网页的绝佳素材。
生活事件
- 演讲-需要一个独特的谈话轨道?谈谈你的主要研究!还需要我多说吗?
- 打印报告分发-你下载了一份数字研究报告，然后它很可能丢失在你的桌面或下载文件夹中。相反，要让你的报告真正引人注目。打印你的研究报告的副本，螺旋装订在一起，并在现场活动中分发给目标客户。(额外奖励-将它们连同手写的便条邮寄给潜在客户)
PDF下载
- 剧本第四节还剩2分钟，你打算用什么战术把球突破到前场赢得比赛?让我们希望这些剧本是建立在初步研究的基础上……剧本是一种有效的工具，特别是在基于客户的营销(ABM)策略方面。这些都是在内部分发基于研究的内容的好方法。
- 操作指南-如果你的客户想要DIY他们使用你的服务，他们会怎么做?在这里，您可以使用主要的研究来说明为什么您的过程是有效的，或者利用汇总的客户结果来证明成功。
- 技术白皮书-通过初步研究来帮助描述一项技术、产品或服务如何应对特定买家的挑战，你可以增强你在该主题上的可信度和专业知识。
播客
- 对研究分析师的采访-如果你联合品牌研究研究如果是另一家公司，你可以在播客上采访他们的分析师。这是增加研究有效性的好方法，最好的是?你不必冒被视为自我推销的风险。
- 关于研究结果的对话- - - - - -我们的最新研究只有不到13%的B2B和专业服务公司拥有播客。如果你没有，也没关系。把你的研究作为一个话题向其他播客介绍，并作为嘉宾参加他们的节目。调整你的对话和你的研究框架，以与特定的观众产生共鸣。
外展
- 新闻稿-这是一种行之有效的促进研究性学习的方法。发出关于你的研究的新闻稿让记者有机会收集数据并在他们的文章中使用它们，让你的研究有机会广泛传播。
- 客人的博客-将你的研究支持的主题提交给与你的目标受众重叠的外部出版物。这是增加你的主要研究和专业知识的知名度的另一个好方法。
- 影响者和记者-影响者营销已经取代了B2C, B2B也有很多成功的案例。如果你能在某一特定行业找到一位著名的“可见性专家”开始谈论你的研究，这就增加了可信度和可见度。抱歉，宠物账号不能算作网红。
博客文章
- 分析与解读-你可能需要用一种方式写正式的研究报告，但是写博客是一种很好的方式来添加你自己对主要研究的分析。这增加了围绕研究的叙述的个性和深度。
- 支持故事和案例示例-每个人都喜欢好故事。这可能就是为什么讲故事成为最近营销领域的热门话题。但当你把一个好故事加上令人信服的经验证据时呢?这是一种双管齐下的营销手段。
客户端项目
- 基准-那么，我如何与我的竞争对手相比呢?一些研究可以作为你比较客户的基准。这是一种分发基于研究的内容的方法，可以为客户服务增加价值。
- 保留分析-你不必公布所有的结果。另一种增加客户参与价值的方法是保留一些你的分析，专门与你的客户分享。贵宾!
- 验证点-如果你要向客户推荐一种具体的做法，研究是验证你的方法的好方法。这是你应该做的，这是研究
总结
如果你要发表主要的研究，确保你有一个内容分发策略，以确保你获得最大的覆盖范围和可见度。如果没有良好的传播，即使是最有洞察力的研究也只会在你的网站上收集数字灰尘。
