购买2021年高增长研究:AEC版

在挑战时期做生意

现在，鉴于2020年“市场上的不可预测性”的挑战，它应该毫不奇怪是最专业的服务公司，包括AEC产业的最重要关注。但对于特别是AEC公司，最高人才的短缺仍然是一个领先的业务挑战 - 通过上升赔偿成本和增加更多远程劳动力的压力来加剧。公司也担心买方行为的变化。

在本文中，我将突出一些高增长AEC公司在当今前所未有的市场不确定性方面做出不同的事情。

从事研究的AEC公司增长得更快

最成功的AEC公司通过询问正确的问题来寻找答案。与没有增长公司相比，高增长AEC公司更有可能对其目标受众进行研究。此外，它们可能更频繁地进行研究，超过80％的高增长公司至少季度。事实上，AEC公司比其他专业服务行业的同龄人更频繁地进行更多的研究。

高增长的AEC公司正在增加他们的营销预算

直到最近，高增长AEC公司的营销预算与生长企业较慢相当。但今天，高增长的AEC公司在营销中投入更多的投资，致力于近27％的收入到这一职能。超过40％的高增长AEC公司在Covid-19大流行期间增加了他们的营销预算，而没有相似比例的增长公司减少他们的营销花费。对于所有抽样的AEC公司来说，中位数报告的预算占用了前所未有的200％。

高增长AEC公司还在不同的投资，重点关注数字策略比没有增长同龄人更大程度。

要了解他们投资的策略、技术和工具的详细信息，请点击这里查看完整的报告。

高增长AEC公司从在线来源产生了一半的领导

他们是怎么做到的?我们知道，专业服务公司更有可能将他们的营销策略建立在正在进行的研究中。简单地说，高增长的AEC公司了解他们的目标受众，并基于这种了解选择他们的数字营销技术。纵观AEC行业，数字来源(如网站、电子邮件、社交媒体、数字广告)产生的新业务领先优势在去年飙升了64%。高增长的公司也因此兴旺发达。

此外，超过三分之一的高增长AEC公司报告具有成熟的营销和销售软件自动化策略，这使得其数字引发生成更有效率。

虽然几年来AEC公司一直在逐步采用数字营销技术，但这场大流行已经显著增加了整个行业的数字参与，这无疑是由于传统面对面网络的突然消亡。

Covid-19还如何影响该行业？

高增长AEC公司对办公室说再见

高增长的AEC公司在COVID-19时代告别办公室生活的可能性是其他公司的两倍多。这些公司中的大多数要么在缩小规模，要么完全远程运营。只有26.6%的高增长公司报告了保留办公室的计划。另一方面，没有增长型公司更有可能保持他们的办公室配置(35%)，尽管有类似比例的公司报告说他们转向了兼职远程工作。

总体而言，高增长的AEC公司受到COVID-19的负面影响远小于无增长的同行。事实证明，他们更有可能经历积极的影响或没有影响。而在报告受到负面影响的50%中，超过一半的人仍然能够成长。

也许他们的重点是在正确的地方？

我们得到它。增加你的营销支出或投资更多的数字技术来产生在线线索可能需要时间，这对你来说可能太难了。为了应对这一挑战，我们选定了一组营销技术，它们对执行这些技术所需的时间和精力水平具有特别强的影响。为了确定它们，我们从所实现的影响中减去所需的努力，并制定了一个按优先顺序排列的清单，列出了7种最有效的策略。以下是前三名:

底线

随着当今市场的安装压力，没有人比在大流行面前蓬勃发展的公司学习。我们明智地遵循他们的铅，特别是他们强调进行研究和数字营销。什么可以你向这些高效者学习?你的公司能走多远?