“在打电话或发送电子邮件之前研究新的业务前景将帮助你确定他们是否适合你的会计师事务所的服务。适当的前景研究还可以帮助你发现决策者以及吸引他们的最佳方式。

由于平均B2B专业服务销售现在可能涉及多达6个决策者，因此有必要了解每个公司的结构、利益相关者和决策者，以及他们的动机。好的潜在客户调研可以提供丰富的信息，帮助你更好地与潜在客户建立联系，增加他们购买你服务的可能性。”

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