我们上头条了

不过，并非所有公司都准备彻底抛弃营销漏斗。Hinge Marketing的合伙人伊丽莎白·哈尔(Elizabeth Harr)就是一个例子，她著有几本营销书籍，包括《买家的大脑》(Inside the Buyer’s Brain)。

虽然哈尔说她不喜欢“营销用语”，但她认为漏斗的不同阶段有一定的好处。不过，她说，仅仅谈论顶部/中间/底部太简单了。她说:“正是字里行间(或层与层之间)发生的事情，使这些阶段准确而重要地反映了买家的旅程。”

她解释说:

他们从没听说过你。哈尔说:“如果你这样想，你就会明白哪种营销方式最有效。”“以前从未听说过你的人，第一次看到你的网站，不太可能对需要提供电子邮件或给你打电话的行动呼吁做出回应。在你赢得他们的信任之前，他们也不会花过多的时间消化你的内容，甚至不会关注你的任何营销。“因此，在这个阶段进行的活动需要是开放的，不需要太多时间来消化，也没有什么风险，比如博客、文章、视频博客、社交媒体帖子等。”
你在他们的雷达上。在这个阶段，Harr说，营销人员需要努力让自己保持在雷达上。有效的策略:号召用户注册一份时事通讯，通过电子邮件下载内容，以及通过电子邮件活动将相关内容呈现在买家面前。她说:“这些都很棒，因为它们反映了买家当时的心态。”
交易结束了。Harr说:“如果你在漏斗的中间已经充分培养并赢得了他们的信任，买家将更容易接受需要时间和投资的演示、推销或咨询。”

Harr说，关键不在于各个阶段本身，而在于每个阶段发生了什么，使漏斗成为营销对话和计划的良好模型。她说:“全渠道只是意味着有多种方式和多种渠道来接触你的受众，以反映他们心态的连续行动，但必须考虑漏斗，它实际上代表了购买者在特定时间点的心态。”