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“基于价值的定价需要客户至上的方法。客户并不关心你的公司在一项服务上花费了多少费用或人力。他们关心的是这项服务能为他们做什么。这会给他们的生活、他们的生意、他们的盈利能力、他们的心态带来什么不同?

Hinge Research Institute最近的一份报告显示，客户愿意为处理他们最重要的会计问题和问题的服务支付更多的费用。关键问题是“对客户有什么价值?”而不是“公司的成本是多少?”’”